其实夏天的担心本就是多余的，在冷水有曹书记在强力地支撑着；而在另一方，又有李所长给他大包大揽着。他名为双方代表，实则上他只不过是一联络责任员罢了。
秋香烟厂本来就是要把工作做在前面，他们对李所长以及他指认的土地方都是全盘肯定的。当李所长和夏天见面后，把他们的要求给夏天说明时，夏天不由得心里乐开了花，这算什么条件，完全是对方给冷水送来发财的大好良机哟。
烟厂提出的要求是，他们和冷水公社签定收购冷水生产的烤烟叶合同，质量必须在他们的要求之内，即种植方在烤烟生长期不能使用化学催长剂。只能使用农家肥之类的自然有机肥。
在种植早期，出自他们对合作的诚意，他们可以酌情给种植方提供一定的资金，帮助他们购买必须的原材料（烟种和肥料），具体数额由双方协商决定。冷水产的所有烤烟叶，属于为秋香烟厂定点生产，冷水不能单方作主卖给第三家，否则将视为违约，烟厂将对种植方提起赔付要求。
烟叶收购价按双方订立合同时协商价执行，若烟叶成熟时市场价高于现有价，烟厂方按市场价给付对方，若是收购时市价低于现价，按合同价执行。
烟厂方亦不能因为供方所产数量的增加而擅自变价（天灾减少产量不在此列）。在第一期合作满意后，烟厂方将长期把供货方作为原料的供给基地，可以每年提前支付预收货款的大部分，双方将作为长期的友好合作伙伴，今后要做到供需合作，互利双羸。
夏天把李所长转达烟厂方的话听完后，他激动了，心里急着要找秋香烟厂的领导把具体事宜谈妥。李所长也是喜欢干脆利落的人，他们马不停蹄地来到秋香烟厂；原以为只有夏天他们的心急，没想到烟厂方比他们还急。
自秋香牌香烟成功地占领市场后，秋香烟厂一直持续稳定地向前发展，由于厂方坚持把好质量关，产品的销量大增，至使成品供不应求，虽然厂里想方设法从各地收购原料，也只是解决了当前的燃眉之急，但明年的原料来源还没得到保证。而厂里的订单已排到了明年下半年，厂长吴天明喜忧参半，自从承包这个厂后，看到厂里的效益一天比一天好，他充满了自豪感。但是若是由于因原料供给不畅而至生产受损，将是他这个吴厂长盛名所不能接受的。因为吴厂长的知名度和秋香烟同样是烟厂响当当的两块牌子，随着机器的高速运转，吴天明的脑子也在飞速地运转着。
是从各地去收集成品还是采用其它的办法，吴厂长想了很久，要是到各地去收集成品，质量的好坏无法保证仅是一方面的因素，主要的还是原料来源无法固定下来。吴厂长在思索着这个现实的问题，有一次他在看到外国有个生产葡萄酒企业的简介时，他发现该酒厂之所以能长盛不衰的原因是由于它有长期固定的原料供应基地。
吴厂长受此启发，我要保自己的品牌，就得有一个象那个葡萄酒企业一样的原料来源地。想到这里，他大喜，第二天就和厂里的其它领导一起商讨了这事，大家都认为厂长想得对极了。
全省有那么多种烤烟的地方，现就要从中选出最适合我们需要的地方来作为我们长期的供货基地，厂里几个头合计后，凭自己的水平是有限的，得依靠科技的力量。
他们通过介绍认识了李所长，由李所长给他们分析介绍了本省的土地情况，最后发现青山县大部分土地最适合种植他们所需要的那种类型的烤烟，因为那里种植的烤烟叶，既叶大肥厚，烟油含量也高，同时又因为那里相对偏僻，没有城边人的那么多歪歪理由来提非分要求。为了明天的早餐，吴厂长当然比夏天他们这方可种可无相比，他肯定要急得多了。
在李所长的引荐下，夏天和吴厂长认识了，没有过多的寒喧，更没有那种拖泥带水的废话，一切都在正常时间内就完成了。吴厂长和夏天相谈甚欢，他为眼前这个年轻人有如此的见解而频频点头，当他知道夏天不慕机关生活而主动到基层去工作时，他对夏天竖起了大指拇。并连连夸他有志气，说得夏天都有些不好意思起来。李所长偶尔也插上两句，使得夏天和吴厂长的交谈常常由因有他的插话而既精彩又随和。
双方就各项合作事宜进行了交流，本着各自的利益，双方也有争论的地方，当然李所长在他们的意见不一时就给他们相互撮合，吴厂长要夏天立马就把合同签了，夏天因还没得到曹书记的认可，他以你们厂方还没从真正意义上到我们那里去考察过为由，要他们到冷水考察后再签合同为好，吴厂长明白夏天不是冷水的第一人，他也很给夏天面子，爽快地答应了夏天的“理由”。
虽然在谈判桌上也有不和谐的因素，可是烟厂方知道他们不能失去眼前能让他们发展壮大的最好机会，他们只是想能做到用最少的投入换取更大的收获，对夏天提出的合理要求也仅是在考虑之后就答应了。
在夏天所考虑的事项中，他最为关心的就是在冷水人种出烤烟之后，厂方以各种理由来压价，若是那样，冷水的土著就只有把辛苦种出来的烤烟又象上几次那样任由他人摆布了，让他们提供种植基金，保护农民的切身利益，对夏天来说是尤为重要。
这次让冷水人种烤烟是他夏天首先发起和倡导的，他不能失信于民，冷水人相信你，把希望借托在你的身上，你就得让他们解除后顾之忧，不然在今后冷水还敢相信你吗？
在到省城和烤烟厂的领导接触之前，夏天就把他来的目的想得清清楚楚，和李所长交换看法之后，恩师也给夏天吃了定心汤圆，烟厂现在是急于求成，只要你提的条件不是十分苛刻，他们都全接受的，当然能争取到更多的优惠条件，那是再好不过的了。
虽然合同还没有签订下来，但事实上他们已答应了自己所有条件，用李所长的话来说，就是水到渠成，只等你们公社和他们签订合同就万事如意了。
东风不与周郎便，只欠一纸合同签。夏天不能自作主张，他要想知道公社领导们是否把下面的工作做妥，要是下面的人不配合，不愿意种植烤烟，他的所有努力都有都有会付诸东流。
更重要的是夏天从自己擅自去红山搞开发也得出了教训，他只是一个办事员，不是你职权范围你就不要妄自尊大，你若是还象从前那样越权了，你就只有失败一条路，在冷水曹书记才是当家作主的主人，职员就得听头安排，夏天吃过这样的亏，他是该长记性的。