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聚餐结束后,大家一起回到酒店休息,钟美惠让大家养精蓄锐,晚上的时候还得逛好几个小时。
“放心吧,我们没喝醉,睡一觉就好了,别说是几个小时,就算是几天都没问题。”钱俏和来四圈太过兴奋,两个人走路的时候已经踉踉跄跄了,她们互相搀扶着走进了房间,倒在床上便睡。
娟姐单独去了趟钟美惠的房间,要跟她说说二手房中介的事情。
之前钟美惠离开莞城的时候,保留了她和兰姐开的美好二手房中介,本来没指望这个中介能赚多少钱,没想到这半年效益还不错,兰姐请了4个员工才能满足日常的工作所需,大半年来,盈利已经超过60万了。
“美惠,我现在发现做中介的感觉太好了,除了房租和人工外,其他的都是无本生意,简直是做一笔就赚一笔,可惜我们的房源不多,不然的话,生意肯定更好。”
娟姐说到这件事的时候有一些遗憾,她已经想办法增加房源了,连小区附近的老头老太太都动员了,希望他们能多介绍一些房源过来,结果那些老头老太太拿了她的鸡蛋牛奶,却没介绍几套房子,而且很多还是虚假信息。
“哈哈,娟姐,你的思路没错,老头老太太们经常在小区附近溜达,如果有人要卖房,他们肯定是第一个知道的,但你这种送礼物的方法不行,你得弄张积分卡,比如说介绍一套真实的房源可以累积10分,大家可以根据积分耳朵多少换不同等级的礼物,这样的话,房源应该会多很多。”
钟美惠觉得只有积分卡才能让这些老头老太太们有动力,不然的话,让他们直接把礼物拿走,这些人怎么可能持续出力。
“这件事容易,我回去后会好好交代的,美惠,这段时间赚的钱,我们一人一半吧,每人30万。”
娟姐知道30万对钟美惠来说应该不算是大数字,但也足够她做几件好家具了,而且现在房产中介的钱都是她在管理,应该及时分红,才能避免她和钟美惠心生嫌隙。
“娟姐,你觉得二手房中介这个生意能不能长久的做下去?有没有做连锁店的打算?”钟美惠并不想分这笔钱,而且想用它来扩大生意,按照她上辈子的经验,房地产市场至少还有六七年的大热时间,这段时间二手房的交易量极大,房产中介都赚得金银满钵。
但娟姐有自己的本职工作,房产中介只是她的兼职生意,她必须先确定娟姐有没有扩大经营的意愿。
“要是能开连锁店当然好,咱们这间中介的生意大部分都是周围几个小区的房源,最远的半个小时也能到,超出这个范围,没有人会到咱们的房产中介登记,如果在其他地方再开一间,就能实现两边的房源互通有无,扩大咱们的经营。”
娟姐是有扩大经营的打算的,在她看来一间中介半年就可以赚60万,要是开两间至少能赚100万,这么好的生意自然是要做下去的。
只是她常年居住在这个小区,还算是有些人脉,大家也都愿意照顾熟人的生意,再加上她收的手续费低,后续服务好,也算是积累了一定的口碑。
但如果把中介公司开到其他的地区,她在那里一个人都不认识,想要发展业务更加困难。
“业务的事情咱们可以慢慢想办法,娟姐,既然你也觉得二手房中介有市场,我们暂时不分这笔钱,把它用在扩大经营上。”
钟美惠觉得他们要牢牢抓住最后六七年的机会,多建一个点,多招几个员工,将自己的品牌做下去。
至于宣传方面,传统的口口相传自然需要做下去,但还需要借助网络。
钟美惠打算用这笔钱请自媒体公司给员工培训,学会利用自媒体扩大销售,这样一来,他们的业务范围就不会被限制在周围的几个小区了,比靠那些老头老太太找房源快多了。”
“自媒体公司?这是不是太夸张了,咱们就算多开一个点也只是一个小中介,我从来没听过有人用这样的方式。”
娟姐虽然认同钟美惠的商业头脑,但也觉得把自媒体公司请过来是杀鸡用了牛刀。
“我的目标可不止是多开一个点而已,而是至少做成全市乃至全省的连锁。”
钟美惠觉得如果他们只是想做个小中介,那娟姐目前的经营没有任何问题,可如果他们想要做成连锁店,就必须有专业的运营部门才行。
更何况既然已经决定扩大经营,那么所有的经营方案就要按照大型连锁制定,而不是用同样的方法开设两个网点,虽然可以互通消息,但因为过去的经营模式受到地域限制严重,连锁的意义不大。
想要有所突破,就必须从经营模式上做出改变。
“你的意思是我们在网上发广告吗,那种模式我问过,收费实在太高了,我们赚的这点钱得赔进去一大半。”
娟姐之前也想给这个中介公司做广告,但问了费用之后觉得得不偿失。如果钟美惠想走这条路,他们手里的这几十万根本支撑不了多久。
“的确是要利用网络宣传,但和在网上发布广告不一样。我们公司创建自媒体号,然后让店长和员工运营,员工离职时,把账号收回,再转给新员工继续运营,时间久了,我们就会形成自己的粉丝积累,以后租房和买房的客源都会自己找上门来。”
钟美惠在上辈子的时候看到过短视频上推荐的房源,虽然现在短视频还没有兴起,但还可以申请博客账号,视频网站账号,通过各个平台收集房源。
钟美惠和娟姐聊了一个下午,对房产中介未来的发展方向已经初步达成,很多东西回去后就可以开始执行。
傍晚的时候夭夭打了电话过来,确定他们明天就能到,钟美惠让云珊珊在网上订好了三天后去世博园的套票。
姐妹团的其他人也睡醒了,一大伙人,决定先逛逛魔都的夜景。