“也不知道《星星报》的销量怎么样?”玛莎正在和简晨起散步。
呼吸着微凉的空气,看着略有些阴霾的天空,简嘴角微翘:“谁知道呢?反正我们已经尽力筹备了。我觉得,总不至于亏本吧。”
“如果赔本了呢?”玛莎故意问道,她转头看着简,想知道她的答案。
“如果真的赔本,只能说明销售做的不到位,那样我只能亲自培养营销人员了,”简平静地说,她挑了挑眉毛,“对于报纸的内容,我是很有信心的。”
玛莎没有否认,她亲眼见证了《星星报》诞生的全过程,虽然嘴上不说,她心里对简的奇思妙想是非常惊叹的。
另一边的伦敦,卡莱尔没有闲着,他又去街道上查看报纸售卖情况,报社的工作人员全负荷的运转,连吃饭喝水都是轮流去。
“真不知道今天的销售情况怎么样?”在工作间隙,职工们在小声讨论。
繁忙的街道上报童一出现,就有很多人主动上前询问有没有《星星报》,如果报纸的内容一直保持第一版的水准,就会培养一大批粘性很强的忠实客户。
卡莱尔看着这些“老客户”,突然想起简给他上的课:“报纸和读者是一个双向选择的过程,读者在选择适合口味的报纸,报纸也在培养与自身内容相关的读者。一开始的销量并不代表最终的结果。我们的目标是像主流报纸那样拥有足够多的长期订阅者。”
两位先生买报纸时碰巧是熟人,他们顺势聊起天来。
“真巧,你也来买《星星报》?”
“是啊,我妻子想看宫廷秘闻的后续。”
“唉,我儿子非常喜欢上面的图画故事,大早上就催我出来买,别的报纸都没有。”
他们同时沉默了下来,接着苦笑了一声,显然都是被家人赶出来买报的。
“干脆订阅一份吧,反正价格也不贵。“其中一个人提议。
“不错。”另一个人附和着点点头。
他们跟报童询问了报社的地址,朝那边奔赴而去。
肯特伯爵的伦敦居所中,男仆正在拿着一份报纸看得入神。
“你在看什么?”
男仆惊慌抬头,竟然是伯爵夫人,他脸色惨淡,完了,工作偷懒被逮到了,可是那份报纸太有意思了。
报纸被从手中抽走,伯爵夫人翻看了几眼,目光盯住了医学科普栏目——《七步洗手法》作者卡伦医生。
你真的知道怎么洗手吗?一双干净的手不仅能让人身体健康,还是身份地位的象征……下面将详细介绍步骤“内,外,夹,弓,大,立,腕”……
让女仆给自己准备了一盆温开水,伯爵夫人按照文章描述挨个步骤试验了一番。用这种方法洗出来的手,不用看就能感觉到异常的干净。伯爵夫人笑了笑,今天和其他夫人的聚会有话题了。
她随口吩咐一句男仆,让他去订阅一份《星星报》。
这一幕幕类似场景在不同地点上演,卡莱尔回到报社,不用他说,员工们已经很自觉的开始第三天报纸的排版了。
晚上统计,当街销量900份,长期订阅增加了100多份。有嗅觉灵敏的商人发现了商机,来报社一口气买了前二期的报纸各200份,准备销往远处,因为他要的数量多,卡莱尔给他打了八折,员工们不得不开始赶工,两天下来,他们已经习惯了这样忙碌工作。
朗博恩,玛莎从女仆手里接过一封信。她打开外皮,从里面抽出一个略小的信封,上面写着布莱克小姐收。
“我刚刚还在想,谁会给我寄信呢?”她嘴角抽了抽,把信封递给简,“不用看就能猜到,肯定是卡莱尔写给你的,他的心思倒是细腻。”
简接过信,快速打开观看,果然如她所料,上面写了报纸头两天的销售情况。根据这些数据分析,未来报纸的销量绝对不会差。她吁了一口气,把信递给玛莎,跟她分享自己的快乐。
“玛莎,看来以后《星星报》要向你长期约稿了。不过,这次是有偿的。”简脸上洋溢着笑容。
“那我就不客气了,”玛莎也感觉到快乐,“《星星报》的销量在报界水准怎么样?”
简回想了一下前世和她已知的消息,给出一个答案:“肯定在中游靠上。这已经很不错了,只要按部就班发展下去,未来不会差的。”
然而事实上,简还是低估了这份报纸。在19世纪初的英国,《星星报》凭借着填补内容空白和花样百出的“整活”,直接杀出重围成了报业的一匹黑马,后面几天它的销量稳定在零散销售每日1000份左右,固定订阅已经达到了500份,越来越多的商人来批量购买,准备卖到别的地方。这个销量已经逼近主流报纸,引起了他们的注意。
“我们该去准备后面7天的内容了,”简摩拳擦掌准备和玛莎大干一场,《星星报》的崛起已是必然,肯定会影响到其他报纸的利益,她得提前准备好被针对的可能。
“玛莎,接下来你的任务可能要重一些。”简拿出纸笔,给她分配任务,“我需要你先画几幅大的人设图,跟相关的,尤其是主角,这回要精美一些,我们要用来做抽奖用。”
简给她详细讲解了什么叫人设,人物画得越美越好,尤其是女王和阿伦的角色,让人一看到就想要。没错,她准备用海报来刺激销量,凡是购买《星星报》的拿着报纸来就有抽奖的机会。同时用这个活动来进一步打开《星星报》的知名度。
其次,她要应对其他报纸可能的打压,而报纸最常见攻击对手的方法就是写文章诋毁,靠舆论来摸黑对方。这一点简更不怕了,前世在网上,她见多了各种抱团辩论和互喷,各种操作不是现在的人能够想象得到的。
用笔杆子打仗而已,简缓缓勾起嘴角,即使他们按兵不动,简也准备在报纸上增加一个版面,进行正反双方的读者观点讨论,讨论内容从人物性格到报纸对人们生活的影响,从人们对女王后宫的设定疑惑到男女关系的相处秘诀。
简还打算适时抛出一些比较偏激的观点,增加人们的讨论度,毕竟有关注就有销量,在现代媒体界有个公认的说法,黑红也是红。
至于后面,当报纸知名度进一步提高后,简还要增加一个栏目,准备写一些心灵鸡汤、心理指导之类的文章,平衡一下报纸的风格。
身在伦敦的卡莱尔并不知道,一场针对《星星报》的风波正在到来。
起初是一位有名的撰稿人公开发表对《星星报》的不好评价,他认为这份报纸的宣传口号“哗众取宠”,报纸主打的栏目女主角行为不检,读这份报纸会教坏母亲妻子女儿,呼吁男性读者千万不要买这份报纸,凡是购买这份报纸的都是“辱没身份”“没有教养”的。
出乎人意料,这个评价迅速被几份知名报纸转载,成为热点话题,《星星报》瞬间被推上风口浪尖。