第552章 吃独食

1990年,进口食用油脂失控,国内市场油脂价格大跌。

许多油厂被迫停工。

粮油学会油脂分会组织了56名专家联名呼吁,要求提高油脂进口关税,鼓励进口油料而不是进口油脂。

这时候,布局国内油脂市场的红球日清、宝岛稳中和大马嘉里,都开始观望了起来。

不过,华远集团两年多时间的用心经营,已经和全国大部分城市的企事业单位的工会,有了合作基础。

加上这次亚运会,没少给广告宣传,可谓是一举成名。

成为了第一家在全国范围内销售的小包装油品牌。

食用油的物流成本很高,由深城一家油脂厂长期供应全国市场,显然是不现实的。

华远集团和其他外资不同的是,一口气在全国,开设了八家食用油精炼和包装厂。

辽省牛庄、鲁省鸢都,西北长安,魔都浦东,川省锦官,江南海宁、海州,桂省防城。

完成了全国范围的生产布局。

“赵总,华粮那边和我联系,想要入股我们宏丰粮油。”陆益杰说道。

华粮成立于1952年,改革开放之前,一家公司就垄断了华国全部的粮食进出口生意。

尽管改革开放后,国家外贸体制有了一些变革。

但粮食外贸仍处于高度垄断状态。

有国家计划和专营。tefu.org 柠檬小说网

国家下达的各种配额对粮食进出口贸易,起到支配作用。

本来华粮是一直在和嘉里合作的。

华粮在港城注册了一家鹏力公司。

鹏力公司在多个国家都有业务,是华粮在海外开展多元化业务的平台。

而鹏力一直和嘉里有合作关系,合作建油脂厂,在澳洲收购糖厂,在妖国建面粉厂等等。

嘉里有技术,华粮有政策,两者自然一拍即合,1988年,在蛇口,也成立了一家油脂厂。

华远集团通过蔬菜水果的进出口外贸,生意开始涉及到食用油的进出口。

华粮还不当回事。

毕竟油脂精炼,一要技术,二要资金,三要政策。

可他们和嘉里合作建厂的产品,还要明年才能上市。

但市场上,已经遍布了宏丰油脂厂的产品。

一家独大。

还没开始打天下,结果发现有一家开始要坐天下了。

华粮坐不住了。

他怎么能眼睁睁看着别人在自己的锅里吃肉,而自己可能啥也吃不着。

决定来分一杯羹。

“不合作。我们自己能吃独食,凭啥要给他分。”赵宏图毫不犹豫地拒绝了。

如果是外资,因为油脂加工,关系到大家的饭碗,可能比较敏感。

没有华粮的引路,外资很难顺利地进入这个领域。

可是,华远集团,已经顺利到了这个领域。

并且还能成为亚运会唯一的粮油供应商,相当是官方许可的。

除非粮油不放开市场,不然,自己根本就不用怵华粮。

也相当于,根本就不用担心。

没看到嘉里当初羽翼丰满后,不是也甩开了华粮自己大干么。

“赵总,华粮说,如果我们同意合作,他们可以将油脂加工列入乙级限制外资投资项目。也就是说,外资以后申请建油脂精炼厂不再容易获批,只能在做大豆压榨生产蛋白饲料的同时,将油脂作为副产品。”陆益杰说道。

在这里,先恶补一下关于食用油行业上游压榨厂、中油精炼厂和下游包装厂的相关知识。

对压榨厂来说,大豆压榨后,占比八成的豆粕销售是主业,占比两成的豆油是副产品。

精炼厂就是对毛油进行加工的。

包装厂又分两种,中包装油面对餐饮客户,小包装油需要面对大众消费市场,产品线小而灵活,需要配置多种油的小储存罐。

而宏丰粮油,现在基本上是油脂精炼厂和包装厂为主。

现在进入国内的外资,大多就一家精炼包装厂,而华远集团,加上深城的,已经在全国布局了九家。

而且因为只对外资限制,还可以再布局。

那绝对是一家独大。

如果赵宏图答应和华粮合作。

以后外资要进入国内,那也只能做大豆压榨生产蛋白饲料的同时,将油脂作为副产品。

然后将油脂卖给赵宏图的华远集团,让他们生产食用油去销售。

赵宏图听了,也不由得有点心动,“如果要合作,我们重新建一家公司,推广一个新的食用油品牌,华远集团占股百分之五十一,华粮集团占股百分之四十七。”

“好的,我到时候把赵总您的意见转达给华粮。”陆益杰点头说道。

这个答案,不出乎他的意料。

华远集团已经在宏丰粮油上面付出了那么多,不可能华粮集团一句话,就把舍让利益给华粮。

如果这样,以后看上华远集团的肯定更多了。

迟早没有生存的空间。

第二天,马钰和杨晓峰、杨东兴,早早地就到赵宏图办公室外面等候赵宏图接见。

见面照样是寒暄。

一堆热情而又洋溢地商业废话开场白后。

赵宏图直接说道,“马老板,听说你从华远集团采购蔬菜是飞机运送到大马去的,是吧?”

马钰说,“是的,平均一个星期一到两次的航班。”

“这样的话,只能进口高档蔬菜,低价的蔬菜,肯定是划不来。”赵宏图说道。

马钰点点头,这个结论是显而易见的。

“空运的话,每趟只能进口四五吨蔬菜吧?”赵宏图接着问道。

马钰还是点点头。

他不知道赵宏图把他叫过来,到底是为啥,怎么老是一些这样的问题。

“你想不想把市场做大,比如海运?”赵宏图问道。

马钰解释道,“赵总,我也想过用海运,可是空运只要6个小时就可以到达目的地,但是海运的话,却要5到10天,对蔬菜的品种和质量、保鲜功夫要求非常高。而且,海运后,每个冷冻货柜可运载叶菜13吨,必须开发更多市场来消耗大批货物。”

他也想过用海运,但是,一方面,他还没有掌握蔬菜保鲜方法。

二是市场还没有开发那么多。

贸然采用海运,只会亏钱。

“马老板,你和我们合作了也这么长时间了,应该知道,我们华远集团在华国有十几个生产基地,一些大众化的蔬菜,能一年供应365天,而且蔬菜品种和质量,都是非常过硬的,价钱也非常有竞争力。”赵宏图说道。

马钰点点头,做蔬菜生意,货源充足与否,非常重要,只有货源充足,才能有机会在蔬菜市场上站稳跟脚。

而且华远集团的蔬菜质量,也绝对不亚于米国及澳洲的产品。

甚至数种主打蔬菜,比如西兰花、西芹、椰菜花和西生菜,质量甚至要好于米国那边的。

当然,多年的历练,让他明白,所有的鸡蛋不能放在一个篮子里。

这两年,在华国也考察了不少地方。

可还没有发现第二家农场或者蔬菜公司,在蔬菜质量和数量上能和华远集团媲美。

所以,赵宏图一招呼,他立马就过来了。

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