1990年,进口食用油脂失控,国内市场油脂价格大跌。
许多油厂被迫停工。
粮油学会油脂分会组织了56名专家联名呼吁,要求提高油脂进口关税,鼓励进口油料而不是进口油脂。
这时候,布局国内油脂市场的红球日清、宝岛稳中和大马嘉里,都开始观望了起来。
不过,华远集团两年多时间的用心经营,已经和全国大部分城市的企事业单位的工会,有了合作基础。
加上这次亚运会,没少给广告宣传,可谓是一举成名。
成为了第一家在全国范围内销售的小包装油品牌。
食用油的物流成本很高,由深城一家油脂厂长期供应全国市场,显然是不现实的。
华远集团和其他外资不同的是,一口气在全国,开设了八家食用油精炼和包装厂。
辽省牛庄、鲁省鸢都,西北长安,魔都浦东,川省锦官,江南海宁、海州,桂省防城。
完成了全国范围的生产布局。
“赵总,华粮那边和我联系,想要入股我们宏丰粮油。”陆益杰说道。
华粮成立于1952年,改革开放之前,一家公司就垄断了华国全部的粮食进出口生意。
尽管改革开放后,国家外贸体制有了一些变革。
但粮食外贸仍处于高度垄断状态。
有国家计划和专营。tefu.org 柠檬小说网
国家下达的各种配额对粮食进出口贸易,起到支配作用。
本来华粮是一直在和嘉里合作的。
华粮在港城注册了一家鹏力公司。
鹏力公司在多个国家都有业务,是华粮在海外开展多元化业务的平台。
而鹏力一直和嘉里有合作关系,合作建油脂厂,在澳洲收购糖厂,在妖国建面粉厂等等。
嘉里有技术,华粮有政策,两者自然一拍即合,1988年,在蛇口,也成立了一家油脂厂。
华远集团通过蔬菜水果的进出口外贸,生意开始涉及到食用油的进出口。
华粮还不当回事。
毕竟油脂精炼,一要技术,二要资金,三要政策。
可他们和嘉里合作建厂的产品,还要明年才能上市。
但市场上,已经遍布了宏丰油脂厂的产品。
一家独大。
还没开始打天下,结果发现有一家开始要坐天下了。
华粮坐不住了。
他怎么能眼睁睁看着别人在自己的锅里吃肉,而自己可能啥也吃不着。
决定来分一杯羹。
“不合作。我们自己能吃独食,凭啥要给他分。”赵宏图毫不犹豫地拒绝了。
如果是外资,因为油脂加工,关系到大家的饭碗,可能比较敏感。
没有华粮的引路,外资很难顺利地进入这个领域。
可是,华远集团,已经顺利到了这个领域。
并且还能成为亚运会唯一的粮油供应商,相当是官方许可的。
除非粮油不放开市场,不然,自己根本就不用怵华粮。
也相当于,根本就不用担心。
没看到嘉里当初羽翼丰满后,不是也甩开了华粮自己大干么。
“赵总,华粮说,如果我们同意合作,他们可以将油脂加工列入乙级限制外资投资项目。也就是说,外资以后申请建油脂精炼厂不再容易获批,只能在做大豆压榨生产蛋白饲料的同时,将油脂作为副产品。”陆益杰说道。
在这里,先恶补一下关于食用油行业上游压榨厂、中油精炼厂和下游包装厂的相关知识。
对压榨厂来说,大豆压榨后,占比八成的豆粕销售是主业,占比两成的豆油是副产品。
精炼厂就是对毛油进行加工的。
包装厂又分两种,中包装油面对餐饮客户,小包装油需要面对大众消费市场,产品线小而灵活,需要配置多种油的小储存罐。
而宏丰粮油,现在基本上是油脂精炼厂和包装厂为主。
现在进入国内的外资,大多就一家精炼包装厂,而华远集团,加上深城的,已经在全国布局了九家。
而且因为只对外资限制,还可以再布局。
那绝对是一家独大。
如果赵宏图答应和华粮合作。
以后外资要进入国内,那也只能做大豆压榨生产蛋白饲料的同时,将油脂作为副产品。
然后将油脂卖给赵宏图的华远集团,让他们生产食用油去销售。
赵宏图听了,也不由得有点心动,“如果要合作,我们重新建一家公司,推广一个新的食用油品牌,华远集团占股百分之五十一,华粮集团占股百分之四十七。”
“好的,我到时候把赵总您的意见转达给华粮。”陆益杰点头说道。
这个答案,不出乎他的意料。
华远集团已经在宏丰粮油上面付出了那么多,不可能华粮集团一句话,就把舍让利益给华粮。
如果这样,以后看上华远集团的肯定更多了。
迟早没有生存的空间。
第二天,马钰和杨晓峰、杨东兴,早早地就到赵宏图办公室外面等候赵宏图接见。
见面照样是寒暄。
一堆热情而又洋溢地商业废话开场白后。
赵宏图直接说道,“马老板,听说你从华远集团采购蔬菜是飞机运送到大马去的,是吧?”
马钰说,“是的,平均一个星期一到两次的航班。”
“这样的话,只能进口高档蔬菜,低价的蔬菜,肯定是划不来。”赵宏图说道。
马钰点点头,这个结论是显而易见的。
“空运的话,每趟只能进口四五吨蔬菜吧?”赵宏图接着问道。
马钰还是点点头。
他不知道赵宏图把他叫过来,到底是为啥,怎么老是一些这样的问题。
“你想不想把市场做大,比如海运?”赵宏图问道。
马钰解释道,“赵总,我也想过用海运,可是空运只要6个小时就可以到达目的地,但是海运的话,却要5到10天,对蔬菜的品种和质量、保鲜功夫要求非常高。而且,海运后,每个冷冻货柜可运载叶菜13吨,必须开发更多市场来消耗大批货物。”
他也想过用海运,但是,一方面,他还没有掌握蔬菜保鲜方法。
二是市场还没有开发那么多。
贸然采用海运,只会亏钱。
“马老板,你和我们合作了也这么长时间了,应该知道,我们华远集团在华国有十几个生产基地,一些大众化的蔬菜,能一年供应365天,而且蔬菜品种和质量,都是非常过硬的,价钱也非常有竞争力。”赵宏图说道。
马钰点点头,做蔬菜生意,货源充足与否,非常重要,只有货源充足,才能有机会在蔬菜市场上站稳跟脚。
而且华远集团的蔬菜质量,也绝对不亚于米国及澳洲的产品。
甚至数种主打蔬菜,比如西兰花、西芹、椰菜花和西生菜,质量甚至要好于米国那边的。
当然,多年的历练,让他明白,所有的鸡蛋不能放在一个篮子里。
这两年,在华国也考察了不少地方。
可还没有发现第二家农场或者蔬菜公司,在蔬菜质量和数量上能和华远集团媲美。
所以,赵宏图一招呼,他立马就过来了。