创业阶段，企业的最大战略就是活下来。
如何才能活下来，就是找人、找钱、找业务、混圈子。
但小研图书从成立之日起，就不存在这个问题。
有华远集团这个大金主在扶持。
但是扶持，也就是扶着走一段路。
最后能不能活下去，还是看小研图书自己了。
肖苏妍也是明白这个道理。
所以这段时间，一直在公司的事情上，非常上心。
只是之前她当过最大的干部，也就是在中学的时候，当过班上的学习委员。
工作后，最大的级别，就是中学的班主任老师。
只看过猪跑，和真吃过猪肉，还是有很大的差别。
上手公司管理后，她真不知道从何管起来。
经过赵宏图这么开解后，算是明白了公司最大的关键是，如何用好人。
虽然赵宏图说的是无能，但其实归根到底，是让下面的人都发挥作用。
其实，赵宏图还有一层意思没有和她讲。
那就是，唐僧的前生就是释迦牟尼佛的弟子了，还是唐王李世民的拜把兄弟。
他见到神仙就磕头，没有任何仇家。
人神两届的高层关系他都有了，这样的人做老板，自然顺风顺水。
而孙悟空天生地造的一个没有任何关系网络的石猴子，虽然也拜了一个师父，但是和师兄弟关系都不好，还被师父赶走了。tefu.org 柠檬小说网
和牛魔王拜把子，后来又闹翻了。
和东海龙王是邻居，却抢了人家的棒子。
和二郎神等一些天官天将是同事，可是不给人家面子，后来还大闹天宫踢了很多人的屁股。
总之，孙悟空的人际关系不大好。
社会是由人构成的，公司做的也是人的生意。
一个老板，如果懂得对外创造人际关系资源，对内创造优质人才资源，他一定是一个成功的老板。
而这一些，小研图书先天就有人际资源这个优势。
只要公司管理不是很差，基本上就会成功。
只是做得有多大的问题。
两个人在家里聊着公司管理的事情，生活的气息，自然就弱了。
洗漱完后，各自安寝。
第二天，赵宏图决定带肖苏妍去苏福记去看看。
说起来，肖苏妍在小研图书的角色，和张桂梅在苏福记的角色，有点类似。
都是产品方面的专家，只是一个生产图书资料，一个生产糖果。
她们两个又都是女人。
肖苏妍比张桂梅更有优势的地方在，她的老公是赵宏图，公司一成立，就是很多企业达不到的巅峰。
而且肖苏妍是重点大学毕业，张桂梅只是初中毕业而已。
早就打过招呼的门卫开门放杆，车子加速不停，直接驶进了苏福记糖果厂。
苏福记厂里来来往往拉货的车不少，甚至在厂外面都排着很长的队伍。
些排队的大车司机，和厂门口的保安，都要客客气气的。
厂区面积，比刚开始建厂的时候，扩大了好几圈了。
管中窥豹，就知道苏福记现在有多兴旺了。
“老赵，张厂长真的是初中毕业的？”肖苏妍尽管知道苏福记的糖果，非常畅销。
但是也没想到，工厂的规模有这么大。
效益有这么好。
“是真的，张桂梅厂长当初16岁的时候，就来京城开始闯荡了，凭借一手精湛的糖果工艺，当初在颐兴食品厂的时候，我奖励了她一套房子还有一些现金，只是没想到，我走后，颐兴食品厂把房子又给收回去了。”赵宏图和肖苏妍说起了当初自己在颐兴食品厂的事情。
肖苏妍眼冒星星地看着赵宏图。
自己几个人在华远集团提供了这么多的帮助下，都还一团乱麻。
而赵宏图当初在颐兴食品厂关系那么复杂，条件那么差的情况下，单枪匹马，带着食品厂走出困境。
肖苏妍记得，当初那段时间，颐兴食品厂的糖果先是在京城周边兴起，很快就畅销京城。
逢年过节，到处都能看到颐兴糖果的身影。
可在苏福记糖果推出来之后，市场上最畅销的，就是苏福记糖果了。
赵宏图从当初在颐兴食品厂的改革，从考核，说到技术创新，说到市场推广，一桩桩一件件，肖苏妍听的津津有味。
张桂梅听到赵宏图带着老婆来公司考察。
早早就带着厂领导在办公楼大门口迎接。
尽管赵宏图强调过，不要兴师动众，搞这些虚头巴脑的东西。
但是下面的人你说不迎接，在办公室坐着等领导来，这也不像话。
他们心里也没底啊。
大门口不能去迎接，那在办公大楼门口，总行吧。
厂里领导层，基本上都到齐了。
在这个时候，让谁不来，都不好。
让不来的人，肯定会埋怨你。.qqxsnew
而万一要是赵宏图发现了，心里有看法，那就更不好了。
赵宏图在公司说过几次后，在公司内部不要搞迎接来往那一套，见确实没啥效果。
也就不再多说了。
只要他们不影响正常的生产工作，别闹得声势太大了就行。
一行人寒暄了一会，赵宏图就让那些厂领导先去忙工作。
留下了张桂梅和厂办公室的一些工作人员。
先是去产线看看。
“赵总。”
“赵总。”
一路走过来，不断有人和赵宏图打招呼。
赵宏图面带微笑，不断地点头挥手回应。
“张总，这些人看上去，好像都有点面熟啊。”赵宏图说道。
“嗯，有很多都是以前颐兴食品厂过来的。”张桂梅解释道。
“这是怎么回事啊？”赵宏图还真不知道里边的情况。
张桂梅看了看周边，面带笑容说道，“赵总，苏福记糖果通过引进先进的设备，加强规范管理，逐步推出来奶糖、硬糖、巧克力、软糖、酥糖等多种糖果数十个品项，形成“大产品体系”。
又通过执行赵总提出的大城市带动小城市，大卖场带动小卖场的市场战略，如今已成为国内糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一。
而颐兴食品厂，虽然因为赵总你的改革，成功的延续了颐兴食品厂的命运，坚持了下来，并且从一家小型的食品厂，发展成京城的大型食品厂之一。
但你走了后，他们却只知道躺在功劳簿上睡大觉了，厂子里的各种问题也开始显现了出来。”
张桂梅借机开始汇报了起来。
主要是阐述工作成绩，也表明是在赵宏图的英明领导下，取得了非常优异地从成绩。
肖苏妍没想到的是，之前在颐兴食品厂，赵宏图的销售战略是农村包围城市。
而到了苏福记糖果，却通过大城市带动小城市，大卖场带动小卖场的市场战略。
怎么完全不同的市场战略，在赵宏图手中，却都成功了呢。
“在颐兴食品厂的时候，当时京城的糖果市场已经是巨头林立，各种品类的糖果应有尽有，在这样的市场环境下，当时像颐兴食品厂这样的小厂、旧品牌、势单力薄，想进入竞争激烈的京城市场可以说是困难重重。只能从京城周边及外地市场做起，重点开发流通渠道，一步步站稳了脚跟。”赵宏图今天就是过来现场教学的，自然会和肖苏妍讲明白。
“而苏福记糖果，咱们一开始就引进了国外先进设备，一开始主攻的是高端糖果市场，加上有宏辉超市的销售网络，自然可以从大卖场开始，一开始就打造高端品牌。”
“我们去港城和欧洲那边考察，发现国外一线糖果品牌也根本不走流通渠道，而是选择大商超系统。”张桂梅在一边补充道。
当初赵宏图做出来这么一个市场战略，她和苏福记的高层，也都不是很理解。
要知道当初在颐兴食品厂，走农村包围城市，已经证明是一条非常可行的市场方案。
而且大家也都非常熟悉。
可赵宏图却坚持要从大城市大卖场开始做起。
事实证明，赵宏图的决定，永远都是高明的。