李秋水说道：“先生，那我们先把书价压下来，盗版书的价钱也会落下来，他们的成本要比我们的高，相信他们一定撑不了多久！”
萧北闻言，连连摆手：“打价格战，固然可以打击到对方，但也会给我们带来损失，这不是最好的方法。”
李秋水尴尬的挠了挠头，说道：“小女子受教了，还请先生指点一二。”
萧北首先细分了当前的客户群体。
陵川县读书人本就不多，能买的起小说的读书人就更少了，书局前些日子推出的订购制度，已经网络了大部分顾客。
这部分顾客购买力强，也是各大书局争先招揽的对象。
而这部分人买书并不会贪图便宜，更多的是出于对萧北才学的崇拜，当然也有一部分人存在攀比心理，看到别人买书而买书。
总之，这部分顾客是书局盈利的重要来源。
萧北决定针对这部分顾客推出至尊版、青春版两种不同价位的小说。
至尊版小说售价高一些，主要面对购买力强的高端客户。这类小说的包装要更精致，而且书面要由萧北落上亲笔签名，凸显出书本的稀缺性。
就像某米推出的饥饿营销一样，变着法儿的刺激顾客的购买欲。
书局针对购买了至尊版小说的顾客特地推出各种优惠措施，给足了顾客优越感。www.youxs.org
比如可以参加作家见面会、买书就可自动成为书局会员、提前享有新小说的购买权等等。
青春版小说主要面对购买力较弱，而又特别想看小说的客户，萧北决定这个版本的售价在现行价格上再低两成，仍采用当前的包装与纸张。
如此通过差异化的产品策略就可将这部分优质顾客牢牢握在手中。
至于其他想看小说却买不起书的人，萧北决定采用另一种更经济的方式！
说书！
买不起书那就去听说书！
听一场书下来不到每人不到几文钱！
识字的不识字的都可以听！
这样一套组合拳下来，高中低端客户都被萧北掌握在手中！
谁还会去花高价买盗版书！
李秋水听完萧北的计划，连忙作揖，直言道：“先生，真乃奇人也！”
连一向不涉商贾之事的晓蓉都觉得这个方法太妙了。
“那现在正在卖盗版书我们就不管了吗？”李秋水问道。
“卖盗版书的事就交给秘书局去办吧，拿着纳税人的钱，他们也应该动一动了！”
“可是，先生刚才不是说报给秘书局没用吗？”
“我的意思是你不能真正指望秘书局打击盗版，但你可以利用秘书局形成舆论攻势！”
萧北见李秋水还是一脸茫然，就又耐心的解释了一番。
翌日。
陵川城的大街小巷中就贴满了告示，上面写着：
秘书局接义报，有不法商人私自售卖盗版《三国演义》，若有人能提供线索，抓获不法商人，李家书局将出赏银十两以作答谢。落款是大齐陵川县秘书局。
众人得知提供线索就能得银10两，也顾不上手里的活计了，纷纷化身朝阳群众，散布在县城的各个角落，寻找线索去了。
无数事实证明，人民的力量是无穷大的。
萧北简简单单一招，就使盗版者陷入了人民的汪洋大海中，别说卖书了，头都不敢露了。
张家书局。
书局老板张有德正悠哉悠哉地躺在躺椅上闭目养神，一名俏婢在身旁侍候着。一双贼手还不老实地在俏婢的衣内游走，那名俏婢虽面有厌恶之色，却也不敢过分抗拒。
张有德看着俏婢欲拒又不敢拒的神情，一副公鸭嗓发出刺耳的笑声。
张有德很高兴，他没理由不高兴。
短短三天，就卖出去了近四十本盗版书，净赚二十几两银子。
身后的这名俏婢是他花了一两银子从牙行买来的，张有德心想着过两天再去买几个。
“老爷，不好了!”
一名掌柜某样的老人冲进了书房，张有德面带愠色，一双猪手还留在俏婢的衣内。
“我说陈掌柜的，也是做了几十年的老人了，进房先敲门，怎么这点礼数都不懂呢？还不如我的小翠呢。”
“老爷，咱们得盗版书做不成了!”
张有德腾的一声赶紧站起来!
“老陈，什么情况？是不是那帮抄书的又闹腾了？实在不行再给他们涨点工钱不就行了!”张有德不屑地说道。
“老爷，不是他们，是秘书局!”
“秘书局？那两个废物也敢跟我张家作对？”
“老爷，现在这些都不重要了。今天城里贴满了秘书局的告示，李家悬赏找盗版书的线索，现在全城的百姓都疯了似的找人呢!”
“快，快把六子他们叫回来，这两天别让他们上街了。”
“老爷，我已经把他们叫回来了。”
“好吧，就先停一停吧！”
张有德心烦意乱的摆摆手，示意陈掌柜的出去。
转身看到一旁的俏婢，再也没有刚才的雅兴了，感觉什么也不香了……
屋外的陈掌柜望着紧闭的房门，叹了口气，失望地离开了。
与张有德一样心情不好的还有萧北。
告示贴出以后，萧北就让李秋水带着他去了陵川最大的牙行。
牙行老板见有贵客登门，赶紧上前招呼着“各位，想看看什么样的牙口呀？”
萧北不喜欢牙口这个称呼，有种像挑牲口的感觉。
李秋水见萧北面色不悦，连忙上前接过话头“我家先生想买一些懂得识文断字的。”
牙行老板一听是要买会认字的，脸上顿时乐的开了花，心想这些烂手货终于能出手了。
牙行的院中，并排站着四五十名所谓的牙口，大多身材消瘦，面色苍白，显然是饿了很多天。
萧北见此情形，眉头皱的像一座小山似的，作为21世纪的穿越者，萧北实在想不到竟会有这样泯灭人性的产业。
牙行老板也看出萧北不高兴，还以为萧北是担心这些牙口的健康状况。
急忙解释道:“先生不要担心，这些牙口回去只要吃上几顿就能恢复过来，其实我们也不想这样。这些人干不了重活，没人买，我们做生意的，不能亏本啊，只好饿着他们了。”
萧北厌恶地摆摆手，对着牙口们说道:“你们哪些人是识字的？往前走一步!”
话音刚落，就有六七名牙口站了出来。
萧北随意指了五位。
被选中的牙口都喜极而泣的，终于可以脱离这个魔窟了。
没被选中的那两位失望地哭了起来，因为她们已经知道接下来等待他们的命运是什么了。
萧北见此情景也不忍丢下他们，就示意李秋水全部带走。
那两名牙口，见萧北要带走他们，连忙跪在地上，不住的磕头。
就在这时，先前选中的那五名牙口中，传来一把怯生生的声音“先生，可不可以把我弟弟也带走？他也能认字!”
牙行老板也凑过来说道:“先生，把他弟弟也带上吧，那小子确实认字，就是才十一二岁，养几年就能干活了。这个就当我白送了！”
牙行老板并不是发善心，之所以要白送，还是为了促成这笔交易。
这批人已经在他手里待了快一年了，今天好不容易遇到萧北，就想着法的赶紧出手。
“你弟弟在哪儿，带上一起走吧!”
牙行老板见萧北点头了，就赶紧说道，生怕萧北反悔似的。
萧北和晓蓉带着牙口先离开了。
再不离开，萧北感觉自己就控制不住要暴揍牙行老板了，剩下的身契交割都由李秋水办理。
有的人死了，但没有完全死……
无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载