齐路凭借着自已对草药的精通,改良了蚊香,为大众解决了蚊虫叮咬的烦恼。
然而,这份善举却并未给他带来实际的利润。
齐路的媳妇秀兰,本是个勤劳贤惠的女子,为他生了一个可爱的女儿,如今又身怀六甲。
随着家中人口的增加,生活的负担日益沉重,还得雇佣人来照顾,经济状况愈发拮据。
看着别人家的日子越过越好,而自家依旧紧巴巴的,秀兰的心里满是忧愁。
在阳光明媚的某一天,秀兰终于按捺不住内心的不满,对着丈夫齐路大发雷霆。
只见她双手叉腰,柳眉倒竖,怒目圆睁地吼道:“你呀你,整天就只知道捣鼓那些个蚊香!
好嘛,现在大家倒是都因为这些蚊香得了不少好处,可咱们自个儿家呢?
咱们的孩子还小得嗷嗷待哺,而我这肚子里又怀上了一个,难不成以后还要一直这么紧紧巴巴、勒紧裤腰带过日子吗?”
面对妻子连珠炮似的指责,齐路只是静静地站在那里,默默地倾听着秀兰的数落。
他低垂着头,脸上露出一副愧疚之色,心中犹如打翻了五味瓶一般,酸甜苦辣咸各种滋味涌上心头。
过了好一会儿,齐路才缓缓抬起头来,看着秀兰那张因愤怒和委屈而涨红的脸,轻声说道:“秀兰啊,我晓得这段时间让你受苦受累啦,可是这蚊香能够帮助到大家伙儿,我的心里也会觉得安稳踏实些……”
话还未说完,秀兰便打断了他,一边用手抹着眼角的泪水,一边愤愤不平地哭诉道:“安稳踏实顶个啥用哟!你看看咱家这米缸都快要见底了,锅里更是一粒米都没有,这日子还怎么过下去啊!”
齐路望着眼前泪眼婆娑的妻子,心中充满了自责与懊悔。
他深深地明白,自已一心扑在改良艾草制作蚊香这件事情上,确实疏忽了对家庭的照顾,让秀兰跟着自已吃了不少苦头。
而且,他也清楚地知道,这次能够成功研制出这种新型蚊香,并不仅仅是他一个人的功劳。
若不是那两个忠心耿耿的徒弟——大头和小虎一直跟随着自已忙前忙后,付出了大量的心血和汗水,恐怕这个项目也不会进展得如此顺利。
然而,即便他们师徒三人这般努力,到头来却并没有获得多少实质性的回报。
想到这里,齐路不禁长长地叹了口气,暗暗发誓一定要想办法改善目前家中的困境,不能再让秀兰继续受这份罪了。
以前的蚊香虽说比艾草好用,但制作成本极高,这也是导致他们没有盈利的关键所在。
齐路回想起媳妇的话,觉得确实在理。于是,他决定和大头、小虎重新投入到研究中,誓要找出成本更低的制作方法。
三人整日泡在作坊里,反复试验各种配方和工艺。经过无数次的失败与尝试,他们终于迎来了突破。
齐路兴奋地跑回家,对秀兰说:“秀兰,咱们成功了,新的蚊香成本低效果还好!”
秀兰脸上终于露出了笑容:“那可太好了。”
经过一段时间的升级和改良,最新版本的蚊香成本大幅降低,效果却丝毫不减。
齐路满心欢喜,开始小规模地制作并贩卖这些蚊香。由于成本降低,价格实惠,蚊香很快就受到了大家的欢迎,销量节节攀升。
他们的努力渐渐有了回报,家里的经济状况也有所改善。
秀兰对齐路说:“你看,咱们的日子总算有点盼头了。”
齐路笑着点头:“会越来越好的。”
然而,这小小的成就并没有让齐路满足,他渴望能让更多的人用上他们的蚊香。
就在这时,一位富商听闻了齐路的蚊香,亲自上门谈合作。
富商:“齐大夫,久闻您的蚊香大名,今日一见,果然不同凡响。”
齐路:“过奖了,不知您此番前来所为何事?”
富商:“我看中了您这蚊香的市场潜力,想与您合作,大规模生产和销售,咱们共享利润。”
齐路一开始有些犹豫,担心合作会失去对蚊香品质的控制,违背自已的初衷。但想到家中的妻儿,还有徒弟们的未来,他决定与富商好好谈谈。
在谈判桌上,双方你来我往,讨价还价。
富商巧舌如簧,试图压低分成比例:“齐大夫,您看,我这投入大,风险也大,分成方面您是不是得让让步?”
齐路则据理力争,希望能为自已和徒弟们争取更多的利益:“富商,这蚊香可是我们辛苦研发出来的,品质和口碑不能丢,分成不能太低。”
经过一番激烈的争论,最终达成了一个双方都能接受的协议。
答应合作后,齐路的生活发生了翻天覆地的变化。
除了继续担任大夫的工作,他还得操心蚊香的生产和销售。每天忙得不可开交,但看着日益丰厚的收入,他觉得一切的辛苦都是值得的。
家里的日子越过越好,秀兰脸上也有了笑容,她对齐路的埋怨早已烟消云散。
秀兰说:“这下咱家孩子能过上好日子了。”
齐路回应:“都是大家一起努力的结果。”
大头和小虎也因为这次合作,得到了应有的报酬。他们感激师傅的带领,工作更加卖力。
然而,随着生意的扩大,问题也接踵而至。为了追求产量,富商开始建议使用一些质量稍次的原材料,以进一步降低成本。
富商:“齐大夫,咱们用点稍次的材料,成本能降不少,利润就更高了。”
齐路坚决反对:“不行,富商,这蚊香的品质不能变,不能为了利润坑了消费者。”
富商:“你怎么这么死脑筋,变通一下嘛。”
齐路:“这不是变通的事,品质是底线。”
这导致了他与富商之间产生了严重的分歧。
富商认为齐路过于固执,不懂得变通;齐路则认为富商只看重眼前的利益,不顾消费者的权益。
在一次激烈的争吵后,齐路决定终止与富商的合作。尽管这意味着失去了一大笔稳定的收入,但他坚信,只有保持蚊香的品质,才能对得起大家的信任。
齐路回到家对秀兰说:“我和富商闹掰了,不合作了。”
秀兰惊讶道:“为啥呀?”
齐路严肃地说:“他要降低蚊香质量,我不能答应。”
秀兰沉默片刻,然后说:“你做得对,咱不能昧着良心赚钱。”
离开富商后,齐路带着大头和小虎重新开始了独立经营。虽然过程艰辛,但他们凭借着良好的口碑和过硬的产品质量,生意依旧红火。
随着时间的推移,齐路的蚊香不仅在本地声名远扬,还远销到了其他地区。他们的努力和坚持得到了回报,一家人过上了富足的生活。
而齐路始终没有忘记自已的初心,他知道,这一路走来,有汗水也有泪水,但只要坚持心中的信念,一切困难都能迎刃而解。