第317章:以收视率决定版权费(第三更,求订阅)

“林总,请稍安勿躁。”

陈鸿晖并没有被林轩的气势震慑住,而是微笑开口:“我们并没有瞧低您以及《仙剑》的意思。《仙剑》的测评分数的确很高,可它仅仅只是测评分数而已。但一档电视剧真正的商业价值,可不仅仅是测评分数能够决定的。

譬如:我们去年测评的一档恋爱剧,当时测评分数高达8.9分,但最终台里买下它的价格才六千万。

徐青导演的《仙灵传记》价值七个亿,有好几点原因:

其一:徐青导演堪称仙侠导演第一人。有他在,任何仙侠剧就有收视保障。

其二:如今《仙灵传记》在各大媒体无形中的宣传下,早已深入人心,只要播出其收视率必定爆炸。

其三:《仙灵传记》的所有主演清一色都是娱乐圈的顶流,其累计的粉丝就是一个恐怖的数字,他们的出演就会让粉丝疯狂追捧。”

这一番话,条理清晰,吐词铿锵有力。

不论是赵磊还是梁美晨,全都露出赞同的表情。

倒是林轩依然神色平静,看不出喜怒,不知道心里在想些什么。

陈鸿晖毫不着急,继续沉声道:“反观您的《仙剑奇侠传》,虽然刚才测评分数比《仙灵传记》高。然而若是我们购买下来,还需要自己付出庞大的费用对其进行宣传推广。并且所有演员全都没有知名度,无法自带流量。其天然就比《仙灵传记》有着太多的劣势。

而且测评质量并不代表播出的收视率,我们也有失误的时候,毕竟测评团队无法代表华夏亿万观众的喜好。即使没有失误,叫好不叫座的电视剧,我们也见过太多。

另外还有一个最重要的原因:当我们购买下《仙剑》的版权后,同时段的广告根本卖不上价钱。《仙灵传记》为何能卖出七亿?因为其同时段的广告,同样能够卖出天价!一个冠名商的广告,就能够狂澜两三亿!

再看《仙剑》,即使有林总你的知名度以及番茄台的热度保证,到时候冠名商能否卖出三千万都未可知。”

林轩听得暗暗点头。

陈鸿晖不愧是番茄台的副总,将《仙剑》只价值一亿的理由一条条叙述了出来。

甚至让人找不到反驳的点。

然而让林轩将《仙剑》卖出仅仅一个亿的价钱,他是万万无法接受的。

在陈鸿晖止住话题后。

他脸上露出淡淡的笑容,终于开口:“陈总,我这里倒是有一点不同的看法。”

“哦?愿闻其详。”

陈鸿晖开口。

由于前一阵子大猫强势进军短视频平台,几天之内将如日中天的斗音碾压了下去。所以如今林轩在商业上的天才之名,早已在业内传来。

因此他很好奇,林轩在这种情况下怎么才能说服他,将《仙剑》卖出更高的价格。

林轩微笑道:

“陈总刚才说的话,我大体上赞同。相对于《仙灵传记》,《仙剑》在诸多方面都处于天然的劣势。

不过《仙剑》却有一個最显著的优点:质量!

刚才您评测团的评测分数,以及您几位后来去观影的感受,就无法否认《仙剑》质量远超《仙灵传记》。只要它质量在,那么您刚才的担心全都不成问题。

一部影视剧最重要的是什么?口碑!

只要口碑传出去了,那么是金子总会发光。相信各位见过太多前面默默无闻,而后期却引爆收视率的电视剧。

更何况,《仙剑》不可能做到默默无闻!”

这一刻林轩眼里透露出锐气。

“第一,如今《仙剑》在全网的热度,因为我的存在早已经不输于《仙灵传记》。甚至关注它的人更多。

第二,相信各位已经见识到了如今大猫信息传播的能力。当《仙剑》播出时,我可以免费让番茄台在大猫上打广告,其效果绝对是最顶级的。

第三,各位应该知道,现在赵文浩、温彤两人全都在紧锣密鼓为《仙剑》出歌。而这些歌曲全都出自我之手,当他们的歌曲全部录制完毕,在电视剧播出前,我就会将歌曲提前放出去,引爆网络,将《仙剑》推上风口浪尖。

所以,各位担心的《仙剑》热度完全不是问题。”

陈鸿晖开口:“我承认只要有林总你在,《仙剑》确实有连《仙灵传记》都比不上的热度。可热度和收视率不同。热度再高,无法转成收视率也白搭。况且林总你刚刚说的《仙剑》口碑和质量,在没有经过市场验证时,一切都做不得准。我们之前就有过一档电视剧,评测分数高达9.1分,可播出后收视率却惨淡无比,甚至到了不得不终止播出的程度,损失惨重。其实若不是我们相信林总,我敢保证《仙剑》如果卖给其他电视台,出价别说一亿,恐怕八千万都不一定有人接手。”

“……”

林轩看出了陈鸿晖眼里的坚决。

看来一亿的报价,的确已经到了番茄台承受的极限。

《仙剑》评测分数再高,可在他们看来风险更高,所以番茄台不可能在这种情况下冒险。

既然如此。

看来只能出绝招了。

林轩深吸一口气,眼里透露出无比认真的神色:“陈总,不知道您有没有听说过以收视率来决定版权费?”

陈鸿晖一愣:“林总的意思是?”

林轩目光炯炯,声若洪钟:“现在我们各退一步,双方不再商讨《仙剑》能否卖出多少版权费的问题,而是根据后续的收视率来决定最终的版权费。”

“嗯?”

陈鸿晖心中震动,脑海中瞬间闪过无数个念头。

林轩继续道:“陈总,现在我先问个问题:番茄台出价一亿买下《仙剑》版权,那么对它的收视率最低要求是多少?”

陈鸿晖沉声道:“根据我刚才跟梁总、赵总的讨论,《仙剑》收视率只有在不低于0.5%的情况下,一亿的投资才不会亏。”

“好!”

林轩猛地一拍桌子,气势慑人:“那我们就将收视率的标准再提高一倍,以1点的收视率作为标准。如果《仙剑》收视率到时候低于1点,我一分版权费都不要。不过如果收视率超过1点,那么收视率每高出0.5个点,版权费就多一个亿。

譬如:

若是收视率达到了1%,那么你们给我2亿的版权费。

若是收视率达到了1.5%,最终你们需要给我3亿版权费。

以此类推……这么一来,你们就完全没有了风险性。而且我敢肯定,你们最终获得的利益,应该远远大于付出的版权费。”

“什么?”

“林总,此话当真?”

瞬间,陈鸿晖、梁美晨、赵磊三人齐刷刷站了起来,一个个眼珠子都差点凸出。

实在是林轩这番话,对于他们心中的震撼太大了。

尤其是刚刚那一句:《仙剑》收视率若是低于1点,他林轩一分钱版权费都不要!

几人几乎觉得林轩疯了。

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