第277章 各持所需,双赢

“虽然船队规模还不算大,但我们正在通过并购扩充船队规模,想来在接下来的几个月,船队规模还会快速扩张。”

李文浩,郭占山,顾雅诗三人脸上都浮现出惊讶的神色。

余乐天将他们的表情尽收眼底,他接着介绍。

“本次出海,我们的作业区域主要是八大渔场。”

余乐天挨个写下八大渔场的名字,郭占山和李文浩等人又是无比震惊。

“余总,我不太明白,渔业公司应该是有专属的作业区域的,请问贵公司是如何做到能同时在八大渔场作业的。”

李文浩问出心中的疑惑。

“李总,相对八大渔场来说,澳龙的渔场更远,难度更高吧?”余乐天笑着反问,“我连澳龙都能捕捞到,八大渔场没那么奇怪。”

郭占山笑着追问,“余总,能告诉我们你是怎么做到的吗?”

余乐天摇摇头,“很遗憾,这涉及到公司的核心机密,无可奉告。你们只需要知道我能在这八大渔场作业就行。”

李文浩点点头,“我们懂,余总请继续。”

“舟山渔场,不用我说了,四大鱼获大小黄鱼,带鱼,墨鱼,我们可以饱和供应,你们要多少都有。”

余乐天再次语出惊人,李文浩三人都不由得张大嘴巴。zusu.org 茄子小说网

顾雅诗倒是很高兴,“余总,我就喜欢你说的饱和供应,那我们这边终于可以放开手脚大干一场了。”

余乐天想了想,还是提醒道,“鱼是舟山渔场出的鱼,但是品牌是我们麒麟集团的品牌,这点你们要清楚。”

顾雅诗一愣,“不能用舟山品牌吗?”

余乐天笑了笑,“收购舟山品牌的事情,我还在跟舟山渔业集团谈判,想来不会有太大的问题,你们倒是可以跟客户说,舟山品牌现在的鱼也是我们供应的。”

李文浩浑身一震,“余总此话当真,舟山渔场今年情况这么严重?”

余乐天笑着反问道,“李总,你们是一个体系的,应该比我更清楚才对吧。”

毕竟都是农发集团下属的子公司,想来也是能收到消息的。

李文浩摇摇头,“我们现在刚刚起步,之前和舟山渔业集团倒是谈过入驻的问题,只不过他们当时回答很是含糊,没想到是出事了。”

“这不重要,重要的是现在所有舟山品牌的货都是我的。”余乐天看着顾雅诗,“顾总可以这么跟客户说,没关系的。”

顾雅诗哭笑不得,你当然没关系,但我们关系可大了,好歹也是同一个体系的兄弟单位。

“余总放心,我们会处理好的。”顾雅诗只能这么回答。

余乐天接着往下介绍。

“除了四大主流鱼获,其他的如绿鳍马面鲀,白姑鱼,鲳鱼,鳓鱼,蓝点马鲛,梭子蟹,虾类等等。

我们能捕捞,总之有需求就发过来,我们想办法帮你们解决。”

介绍完舟山渔场,余乐天又接着介绍鱼山渔场。

接下来挨个将温台渔场,闽中渔场,闽东渔场,台*北渔场,台*南渔场,台*湾浅滩渔场介绍了个遍。

因为有着扎实的理论功底,余乐天在介绍的时候,全程脱稿。

熟练地罗列出各个渔场的主流鱼获,这可是狠狠的将李文浩这些人震惊了一把。

余乐天这一个小时,可以说是能秒杀国内所有的渔业公司老板。

甚至那些海边奋战几十年的老渔民都不一定有他这么厉害。

“余总,今天算是让我们开眼了,学霸的世界果然可怕。”

顾雅诗毫不吝啬自己对余乐天的夸赞与崇拜。

“早就听说余总是华夏海洋大学的高材生,我以前没当回事,这次算是见识到了。”

郭占山也是全程震惊听完,对余乐天的欣赏已经无以复加。

李文浩同样夸赞道,“余总,国内渔业公司的老板,没有人有你的基本功扎实!”

余乐天只是笑笑,“各位过奖了,任何一个海洋大学的毕业生来,都能把这些说得很好,我只是比他们多做了些功课。”

顾雅诗笑着道,“有了余总刚才的介绍,我现在接下来的合作充满期待。”

李文浩想到另一个问题,“余总,贵公司现在的捕捞量最大有多少?”

余乐天想了想,“如果市场能消化,10万吨不是问题,甚至还能更多。”

这个数量对他的渔业公司来说几乎是不可能达到的。

因为他们需要去海上寻找鱼群,这就需要花费大量的时间,甚至很多时候空手而归。

但是对于余乐天来说完全不是问题,大不了换个地图,同样的渔场他甚至可以重复多次捕捞。

这就跟开着船去海里捞钱没什么区别!

李文浩听到这个数,脸上笑容越发浓郁,“顾总,能分到多少份额,接下来就看你们的表演了。”

顾雅诗斗志满满,“李总放心,等了这么久,我们终于可以大干一场,肯定不会让你失望的。”

余乐天指了指身边的叶玲珑。

“这位是我们华南区的大区经理叶玲珑,我不在的时候,你们的需求可以发给她,她会想办法帮你们全国各区域协调调货。”

要说在场谁最高兴,肯定是要数叶玲珑,这对于她来说可是意外之喜。

有了深城国际金枪鱼交易中心这么强大的团队,她觉得自己的目标都是小意思。

接下来唯一要期待的,就是上限在哪里!

双方的筹码都摆在台面上,接下来就是战略合作伙伴关系的谈判。

谈判的过程自然不是一帆风顺的,双方就价格,手续费,物流,仓储等各方面都进行了深入细致的谈判。

虽然谈判的过程很是艰难,但结果是美好的。

这场谈判从上午一直谈到深夜,总算达成框架协议。

接下来就是选择吉日,签订战略合作协议。

这是个大事件,对双方都是一种无形的宣传与背书。

深城国际金枪鱼交易中心需要余乐天这样强大的供应商。

而余乐天的麒麟集团则是需要深城国际交易中心这样的销售平台,双方可谓是各持所需,双赢!

由于战略合作需要向农发集团报备,还要走流程,所以签约仪式择期举行。

深夜,车上。

“余总,你真是太厉害了,竟然这么轻易就拿下深城国际金枪鱼交易中心。”

叶玲珑全程围观了整场谈判,其中她发挥的作用微乎其微,基本上都是余乐天舌战群儒。

对面则是李文浩,郭占山,顾雅诗三人轮番轰炸,有时候叶玲珑看得都有些气愤。

上一章目录+书架下一章