先前打定主意要去北京时，拼死拼活也只找到那么两个项目。现在没那么想去了，北京的资源倒像雪花一样簌簌飞来。光这个8月，戴盈盈去了一趟北京，严以珩去了两趟，都是为了工作。现在，恒誉的业务条线大致分为了两个部分。原先的咨询类业务，现在基本是戴盈盈在管，这次去北京，是因为北京有一个企业正在进行c轮融资，找上了恒誉的一个老客户，老客户便委托恒誉替他们做尽职调查。新开拓的物管和康养，就是严以珩在管。这两次去北京，都是陪客户实地考察。苏筱这边，则在给他们做后台的技术支撑。三个人，倒也足够应付大大小小的事。恒誉现在这个业务规模……已经大到有人愿意主动上门来谈业务了。就这么忙忙碌碌了几个月，恒誉又有了一件重要的大事。上次那个没中标的项目方，又有了新项目！这次招标，依然时间急，金额大。严以珩带着苏筱匆匆去了一趟项目所在的地方考察，回来后连夜开始设计方案。从招标公告公布，到截止投标，前后不过一个月的时间。这一个月里，公司上上下下，几乎全副身心扑在这个项目的投标工作上。光是设计方案，就改了五版。这个冬天，几乎都花在了这个项目的准备工作上。翻过年来元旦后的第二个工作日，项目开标。上一次开标严以珩错过了，这一次可绝对不能再错过。开标时间定在十点，早上刚过七点他就睡不着了，连带着把许医生也吵醒了。严以珩双手合十，难得示弱：“紧张，太紧张了。”许医生刚刷完牙，眼里还是一片睡意朦胧。他打了个哈欠，过来亲亲严以珩的唇，也没说话，就安抚地拍了拍他的背。严以珩也跟着深呼吸几下，总算放松了一些。路上他还在跟苏筱和戴盈盈讨论第二轮、甚至第三轮的报价。这个标的限价是400万，恒誉的报价在353万。价格压得不算低，主要是为了第二轮和第三轮报价留准备。严以珩也找人帮忙打听过其他几家公司的底牌，怎么说呢，勉强算是……心里有数。但问题在于，他们这个报价，要精确到小数点后四位数。这就相当于，报价要精确要元这个级别了。差个十几块钱都有可能影响报价得分，而这种级别的项目，差0.1分都有可能影响最终的中标结果。三人讨论了一路，直到严以珩把车停在招标代理单位的停车场时都还没停下讨论。报价这个事情就是这样的，很难有商量一致的结果，只能说……“算了，咱们也商量不出来个所以然。”苏筱最后拍了板，“小珩，只有咱们三个人在，咱们也不说虚的。咱们接这个项目，就是为了赚钱”他说了一个数：“只要超过这个金额，咱们就有的赚。第三轮到底报多少，你决定就是了。”戴盈盈也说：“就是。我跟苏老板又不在，不跟着瞎着急。你定就行，我们信你。”严以珩熄了火，说：“行，知道了。有结果了通知你们。”挂断电话后，他没有立刻上楼，而是坐在车里平静了一下心情。还是……有点紧张。正准备下车上楼时，手机忽然又响了。严以珩以为苏筱不放心，又打电话来叮嘱他。谁知……这电话竟然是来自谈吉祥。严以珩第一反应，其实是想挂掉的。还有十分钟就要开标了，他不太想接无关的电话。但……大概是心里还保留着最后一点点对于那段友情的念想，严以珩最终还是接了。谈吉祥应该是清楚今天开标的事，话说得匆匆忙忙。他说了一个公司名，又说了一串数字，那数字他重复了三遍，说：“他们家的底线应该是这个，小珩，你记住了吗？”他说得着急，但还算清晰，更何况都重复了三遍。严以珩在心里默念了一遍那个数字，又迅速找出签字笔记在手心，低声说了一句“记住了”。剩下的话，谈吉祥依然说得飞快：“其他几家威胁不大，我看过打分表，你多注意我刚刚说的这家就行。其他的我不说了，没时间了，你快去！”严以珩应了一声，挂断了电话。来不及再去询问报价这样机密的事情谈吉祥如何得知，也顾不上再去反复思考这消息的来源是否准确。严以珩走进招标代理单位，签上了自己的名字，之后便在等候室里安静等待唱标。在等待之后报价的时候，严以珩一直在心里计算着另外几家投标人和恒誉之间究竟会有多大的分差，从而计算自己这边在最后一轮报价中，价格还有多少可降低的空间。既要保证能够中标，又要尽量保证利润最大化。严以珩手里的笔一刻都没停，一直在计算着他能给出的最合理报价。笔尖写下某个公司名字的时候，严以珩的动作微微一顿。他思考半瞬，按照刚才谈吉祥跟他说的底线价格，计算着这家公司可能的得分区间。经过大约半小时的计算后，严以珩在心里敲定了后续报价的大致金额。他合上签字笔的笔帽，闭了闭眼睛。……要相信谈吉祥跟他说的价格吗？严以珩掏出手机，把自己刚才算出的后两轮报价发给苏筱和戴盈盈。就在这时，他忽然发现，大约半小时前，苏筱给他发了一条消息跟刚才谈吉祥说的内容一样，同一家公司，同一个底价。苏筱说：【谈吉祥说的，应该可信。】严以珩收起手机，两只手撑着额头，闭着眼睛思考了许久。工作人员过来询问报价时，他才睁开眼睛，提笔写下了一个金额。再……信他一次。写下那个金额后，严以珩起身离开。评标的速度很快，第二天下午，结果便公示了。严以珩推掉了这两天所有的工作，安心等待这次投标的结果。下午两点多的时候，他忽然听到外面某个办公室传来了明显的欢呼声。那欢呼声像是能传染一般此起彼伏，从远处的办公室，一路传到了外面，最后又……传到了他这里。严以珩的心脏怦怦直跳，点着鼠标的动作都有些颤抖了。他赶紧打开公示投标结果的网页，慌乱中甚至点错了项目。他屏住呼吸，双眼一瞬不错地盯着屏幕顶端的进度条，一直等到……网页全部打开。他几乎不敢看结果公示，视线在项目名字上转了好几圈，就是不敢往下瞄。门外，戴盈盈踩着小靴子噔噔噔跑来，走到门口没刹住脚步，滑稽地往前冲了两步，又调转过来进了门。“妈耶祖宗！中了中了中了！咱们中标啦！！”戴盈盈嗓门震天，“一个多月啊！！一个多月的加班终于有结果了！太不容易了太不容易了！！”严以珩抬头看看她，眼神有点发懵。他吞了吞口水，认真阅读起结果公示。当视线一路滑向第一名的时候，严以珩还是……停顿了一下，才敢继续看下去。说来奇怪，做了那么多心理准备，可真的看到恒誉的名字出现在上面的时候，严以珩反而又觉得心如止水了。石头落了地，现在心里只剩一片平静。严以珩沉默了几秒钟，笑着对戴盈盈点头，很用力地“嗯”了一声。话很简短，他给出的反应也很平常，可这平常且简单的快乐，又很轻易地传染给了公司的每一个人。那天晚上，严以珩在员工群里发了很长一段话，感谢大家这段时间以来的辛苦，感谢大家的加班，感谢所有人为了这个项目的辛勤付出。最后，他一连在群里发了100个红包。之后几天，严以珩后知后觉地快乐起来。公司里每个人都看出老板心情不错，每天都是一副笑意盈盈的模样。美过了这几天，严以珩又想起来一件事还是……要感谢一下谈吉祥。事实证明，谈吉祥这次的消息非常准确。有了他的“消息”，他才能把报价算得更高一些。他给谈吉祥打了一个电话。电话刚接通，谈吉祥先说了好几句“恭喜”。然而，恭喜过后，两人又都沉默了。好像他们之间，除了“恭喜”，也不知道还能说些什么了。还是谈吉祥先开了口。“小珩，开标那天时间太急了，就没来得及跟你仔细说明。”谈吉祥笑着，解释起了消息的来源，“你放心啊，他们家的报价是我猜的，没有什么内幕，绝对不是什么不正当交易啊！这个你放心！”严以珩真没想过这一层，摇头笑道：“不是这个意思，吉祥。”谈吉祥说：“我知道你不是这个意思，你不是这种人。但还是得给你解释一下。”为了做这个项目，那家供应商挖了挺多人过去。也巧，谈吉祥之前有个小业务，刚好跟其中一个人打过交道，聊天的时候就提起了这件事。谈吉祥知道严以珩也在准备这次的投标，于是便多问了一句，挖来的这些人，开多少工资啊？他大概了解了一下情况，自己算了一笔账。“而且，这家是集团公司的三级子公司，每笔项目的预算都要上报集团，不同的额度，有不同的程序。”谈吉祥继续道，“总之，了解到了一些情况，根据这个项目在集团走过的程序，大概就能确定一个价格区间。再根据他们的人力成本，最后算出来的这个数，误差不会很大。”