科友公司一年总的销售额也不过两千万左右，方科不可能花费这么巨大的一笔金额去收购一个附加的软件。
不过内心却也在权衡着王诚前面说的话。
自己能看出扫码点单未来的潜力，相信其他竞争对手如果看到这个软件也会有同样的想法。
如果自己有别人也有，虽然不算优势，但至少还能跟对方平起平坐，维持住目前的局势。
但是如果别人有，而自己却没有。
那原本就是劣势的局面很有可能会被无限放大。
方科有点头疼的揉了揉额头，原本以为抓住的救命稻草，这下倒是让自己有些进退两难了。
用个更恰当的比喻来形容。
就好像在一望无际的沙漠里面，突然发现了一瓶水，喜出望外的喝了一口之后，才发现居然是海水。
花钱吧，心里不甘心。
不花钱吧，后果又很难预料。
说不好科友的未来真的有可能就扑街在这个上面。
“方总，贵公司是我第一个接触的对象，我也想讨个开门红的彩头。
这样吧，我也做个让步，给您最后的报价是150万。
而且后期软件的维护和更新这些，我承诺至少在五年之内不会额外收费。
另外如果后期软件上你们有什么需求，我们可以商谈之后考虑能否加进去。”
看对方的神色，王诚觉得两百万可能真的已经超出了他的心理价位。
于是王诚适时的开口做了一些让步，把原来的价格降低了五十万。
王诚把话说完，就静静的看着面前的方科。
这个价格的确是王诚给出的诚心价，如果低于这个价格，王诚肯定会直接甩手走人。
“行，我答应你，不过我希望能尽快完成对接，这点需要你协助。”大概两分钟左右，下定决心的方科开口说道。
。。。
离开科友之后，王诚继续赶往下一家公司走访。
和科友的商谈成功，让王诚的信心提升了不少。
不过等王诚信心满满的来到第二家公司的时候，被一盆冷水猝不及防的浇灭了原本满腔的热情。
大门保安以不是单位的人员且没有预约的原因，直接给王诚来了个闭门羹。
王诚拨打在网上查到的电话。
可对方一听王诚的来意，就认为王诚是来推销的。
不仅没有见面的意思，顺便还嘲讽了几句，给王诚郁闷的够呛。
好在这种情况只是个例。
很多公司都只是租借的公共写字楼，保卫程度上并不是特别的严格。
上午剩下的时间里，王诚相对轻松的见到了另外三家公司的负责人。
不过实际的谈判过程，并不算顺利。
其中一家公司，在王诚还在对着PPT进行解释的时候，公司老总很不客气的打断了王诚。
并且直言王诚的想法过于天真，扫码点单不适合他们公司的软件。
其他两家倒是全程听完王诚的讲解，而且对扫码点单软件也表现出了一些兴趣。
不过王诚并没有得到如科友一样的重视和结果。
其中一家公司给王诚的答复是需要开会讨论一下，到时候电话联系王诚告知结果。
而另外一家公司有点像一开始的方科，开出了20万的收购价。
在王诚表现出不满情绪的时候，对方又以讨价还价的形式将最终价格加到35万。
这个价格王诚肯定不接受，不过对方也没有挽留。
他们自认这个价格已经很高了，并且在王诚离开的时候还让他回去再考虑一下。
有了科友的成功兜底，所以一上午下来王诚也不算白忙活。
随便找了个地方吃饭休息，等到下午两点多的时候，继续开始了今天的推销之旅。
旺火收银软件是全国知名的收银软件，更是浙省本土唯一一个能排进全国前十的收银软件品牌。
作为这个品牌的开发公司，浙省旺火科技有限公司在省内是名副其实的行业领头羊。
没有把第一目标放在这里，也是因为对方的名头太大。
王诚怕自己顶不住这无形的压力，所以先找了几家相对来说小一点的公司来试手。
相较于上午去的那些公司，旺火公司在公司人员和办公区域方面都要强上好些个档次。
没有出现上午闭门羹的情况，王诚比较顺利的见到了旺火公司开发部总监张浦。
张浦是一个大概四十多岁的中年男人，同时也是公司的三位股东之一。
前面的流程都比较顺利。
在旺火公司的会议室里，王诚把准备好的东西全部讲解完。
随后也解答了旺火公司员工提出的一些疑问。
不过在最终的谈判上，还是让王诚很失望。
虽然张浦表现出了对软件的兴趣，但是重视程度显然并不高。
对于王诚口中所说的软件可以改变未来点单的模式并不认同。
只是把扫码软件当成可以锦上添花的新功能。
“年轻人，你的软件还不错，我们公司可以出三十万买下你这个软件。”
“张总是诚心给的价？”王诚皱了皱眉头，今天几家公司刚给的价格都挺一致的。
“年轻人，软件开发我比你玩的久。作为一个新开发的软件，这个价格不算少了。”张浦看出了王诚的不满，用手指叩着桌面语气有点不屑的说道。
张浦的言谈举止有点像是领导对下级的态度。
不过王诚并没有太过纠结，还是把注意力集中在两人的话题中。
“如果单单以软件来算价，这个价格的确是不低。但是我相信这个软件本身的未来，它带来的价值，可不止这么点。”
“我就是这个行业的人，我比你更懂。
年轻人，你这个扫码点单功能虽然不错，但是并不足以取代传统的点餐方式。
最多只能在原基础上起到点缀的作用，说它是可有可无，也并不算过分。
所以说它的价值也并不像你想象中的那么巨大。”
张浦说的也是有一定道理的。
即便在后世，扫码点单也没有完全取代传统的人工点单方式。
不过他也错估了未来，扫码点餐可不仅仅是点缀，而是一种超越传统点餐方式的新潮流。
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