走了整整半天，已经日头当空照，付志林依旧没有一点业绩。饥肠辘辘的他只好找了一家小饭店，随便吃了点米粉，就继续往工厂走。他有点心冷，真不知道今天会不会白走一天。他想到昨天和今天的巨大反差，想到李总昨天对自己的夸赞，付志林的心里就感到一阵难受。
走了一段路，出现在付志林面前的是“利嘉”手袋厂。透过铁艺大门看进去，里面只有两座大楼，一看就不是规模很大的手袋厂。想到今天还没签到一单，付志林决定不管大小工厂，都要争取下。
厂不大，也有两个门卫。一个年纪大点的门卫得了付志林的香烟，微笑着很友好，说到进厂的事，他指了指另一边的门卫说“问他吧。”
这个门卫年纪较轻，却完全是另外一副态度，他对付志林递过去的香烟，看也没看就丢在了桌上。那模样，顿时让付志林想起了同年爷付开昌讲过的一件事。
付开昌和付志林的父亲付光明同龄，从小到大关系都很好，两人就认了同年。遵照当地的习俗，付志林管付开昌叫“同年爷”。这个付开昌平时以杀牛卖肉为业，几乎每个圩天，卖完牛肉后，就会带着剩余的下脚料到付光明家炒上一盘。付光明就温一壶米酒，俩人一边谈天说地，一边慢慢酌酒，经常坐到夜深人静，直到双方醉醺醺才分别。
付开昌口才好，加上经常走南闯北买牛，因此笑话多、故事多，经常一讲就滔滔不绝，而且极少重复故事。付志林从小就经常一边吃饭，一边听郑开昌讲故事说笑话，常常听得禁不住“咯咯咯”地笑出来。
长大后的付志林口才也很好，连他自己也相信是受到同年爷付开昌的影响。
有一次，付开昌说了一段自己的亲身经历：那年我到城里的经贸局找人，被看门的拦住不让进。我根据经验，马上递上香烟。那家伙看了看我的烟，好像没看到，故意和旁人搭讪。我又扔了一包烟放在他的桌上。我观察到这个门卫眼里闪出了一阵光，不过，他还是不放我进去。
“今天遇到‘石货’了。我当时这么想。”付开昌看着付光明父子俩说。
“出门求人，真不是这么容易。”付光明叹了口气说。
“你猜猜看，我后来用什么办法让门卫放我进去的？”付开昌说到这里，故意停下来问正在聆听的付志林。
这时的付志林还年少，他茫然地摇摇头：“不知道。”
“小孩子，猜不到。”付开昌得意地说：“我当时就从口袋里掏出五块钱，趁没有外人，把钱塞到了门卫的桌子抽屉里，当然这个时候门卫都看得清清楚楚。”
“这样门卫就让你进去了？”付志林睁大了眼睛问。
“有钱能使鬼推磨啊，你读过这个故事吗？”付开昌哈哈哈地笑起来。
想到这里，付志林马上掏出十元，趁那个年纪较大的门卫不注意，塞给了较为年轻的门卫。这个门卫像四川变脸，马上来了个一百八十度大转弯，先是煞有介事地登记了一番，然后说：“你跟我来。”径直把付志林带到了采购部。
采购部一个自称姓黄的年青女孩接待了付志林。她苗条的身材，洁白的皮肤，配上白色的雪纺衫，绝对是一个让人过目不忘的美女，而且这个女孩一见面就很热情。她先是请付志林坐下喝茶，接着看了付志林带来的产品。她很温柔地说：“你们公司的产品质量的确不错。我们厂里的各种手袋，现在都用得着。”
付志林大喜，连忙说：“黄总，希望我们能够合作，届时，您的好处，我们不会少的。”付志林说这话的时候，看了看四周，整个采购部没有其他人。
“不过，”女孩嫣然一笑：“我们这个厂，不是什么大厂，采购这件事情，最终要我们老板自己定。我们只是负责向他汇报。”
付志林听了，顿时一阵失望，但他还是问：“那，方便带我去见您老板吗？”
“老板今天出差了，”女孩说：“要明天才能回来。”
付志林端起茶杯，一饮而尽。想要告辞，却又心有不甘，有种想多坐一会的感觉。女孩好像看出了他的心思，甜甜地微笑着，重新给付志林添满了茶。
“黄总是本地人吗？”付志林终于找到了一个说话的突破口。他也不知道为何明明要告辞了，还要问这个问题。他心里有点乱，为了掩饰，再次端起茶杯喝了一口。
“您太客气了，叫我小黄就行了。我不是本地人，是福龙省的。”小黄抿嘴笑了笑。
一听是福龙省来的，付志林一下来了精神，老乡啊。再仔细一问，竟然是隔壁老乡。
“你真的是泰阳人？”付志林马上用家乡话问。
“当然咯，有嘛搞（假）哎。”小黄也马上来了兴致，用家乡话回答。虽然泰阳和金和不是同一个乡，但两地距离只有十四五公里，对于他们而言，自然算是老乡了。
家乡话一扯开，话题就多了，付志林和小黄于是各自说了一堆家乡的奇闻轶事。有工人进来，都会好奇地看着他们用家乡话交谈。
说了老半天，付志林终于没有忘记自己的工作任务，不知不觉就向小黄慨叹做业务的艰难。
小黄点了点头。她告诉付志林，公司的老板也是福龙省的，不过是在泉城市，姓骆。听说刚开始办厂时，也很艰难，只是这几年走上了正轨，才稍微好些。
“我们老板人很好，”小黄微笑着说：“他也很看重老乡感情。既然是老乡，到时他肯定会支持老乡您的业务的。”
付志林看了看小黄，嘴里说着感激的话，心里却愈发觉得这个她漂亮、可爱。
“其实，像你们要想业务做得好，还有一个办法。”小黄突然说。
付志林很惊讶地问：“什么办法？”
小黄有几次和老板骆总到樟木镇工业区管委会办事，看到各类业务员也经常往那跑。开始她不明白，有一天，管委会的一名工作人员，带着一个拉链经销员来厂里，直接找骆总，她才知道了其中的奥妙。
“哎呀，你的建议很好。”付志林没想到小黄会这么细心，也由衷地为她的热情感动不已。用管委会的人员出面，对业务的开展是太有利了，用老家的话，叫做“借力打石”。
尽管今天付志林还一无所获，但他很兴奋，好像看到了另一扇门正在打开。他记得同年爷付开昌经常说的一句话：凡是办事，要是能找到行政部门的人帮忙，往往可以事半功倍。以前他不怎么在意，也不很理解，现在听了小黄的经验介绍，他有种豁然开朗的感觉。
付志林和小黄约好，明天再过来。
“我一定要见到骆总。”付志林信心满满地对小黄说。小黄微微笑着把付志林送到了大门口。两个保安看着他俩，眼里充满了疑惑，尤其是那个较年轻的保安，更是眼珠子都快直了。