或许，他是不愿意放弃这个机会。
说动了谢旸，他即使无法取代贺丘北，至少也能从旸宏科技直接拿货。
不用先给钱就拿货的那种。
“有什么不同？市场分级，就像涉外酒店以及星级酒店，因为一开始格调比较高，加上背景，所以收费高更主要的，是所有人去了，都觉得有面子，并不在意花多少钱。能去这些地方消费的人，自然也就不差那点钱”
谢旸再倒了一杯啤酒，也不管姚鹏喝与不喝。
一边小口喝着，一边说道。
一直到把杯子里的酒喝完，停下来，又倒了一杯。
周围倒也没有人打扰他。
知道他经常来，唐怡每天都会给他留上一个位子，而且都距其他位置比较远，毕竟谢旸经常在这大排档谈事。
“所以呢？难道就放弃这部分的市场？”
姚鹏觉得自己现在有些明白谢旸的想法了。
明白归明白，可他并不赞成。
他觉得，谢旸如此年轻，是不懂市场的。
要不然，旸宏科技到现在，市场部都没有拿出多少成绩。
数控系统负责人是徐乐，徐乐也没有建立起来什么销售市场的渠道，倒是在筹划着在一些城市设立售后服务站
通讯设备这块，甚至都没有一个市场负责人。
在任何人看来，一个企业架构如此，甚至都不重视市场渠道的建设，能不破产，都是让人觉得无比怪异的事情。
旸宏科技的情况，姚鹏都是通过贺丘北了解到的。
原本以为是旸宏科技发展太快，市场部门尚未完善起来。
现在看来，也是谢旸有意如此。
他就更不理解了。
“你觉得，这大排档，如果从一开始就把环境打造得很好，价格很高，会有现在这样的生意么？还是说，你觉得会如同那些有档次的大酒店一样，生意很好？”
谢旸的话，顿时就让姚鹏愣了。
也不能说让他愣住了。
而是他想到了一些被他忽视的。
“听说你是这方面专业出身，书本上的理论知识掌握得再牢靠，也得结合实际。得根据自身条件，以及市场情况来制定适合公司发展的营销策略之前你用那样的方式出售产品，我觉得不错。可这才不久，你就想放弃这种适合你们，也适合目前旸宏科技的销售方式”
谢旸有些不客气了。
诚然，姚鹏的能力是有的。
这样的人，值得培养。
要不然谢旸也不会带着姚鹏来这大排档，说这些。
大排档，确实不适合谈这些。
可终究，姚鹏还是太急躁了一些。
他没有考虑到旸宏科技目前的处境，也没有考虑到目前旸宏科技在市场上的地位。
之前以传&销一样的销售方式，只是逼不得已。
可在谢旸提供了进一步优化这样的销售方式后，姚鹏反而想要抛弃这条道路。
年轻人，激进。
不是好事啊。
谢旸自然不会把自己当年轻人来看的。
“你的能力不错，人也肯学习。不过，这对我们旸宏科技来说，并不是贺丘北没有能力，就做不好这事情好好想想这事情，我让人给你安排了酒店，明天上午来我办公室谈吧。”
谢旸不打算再说下去。
他的意思很明白，找贺丘北，并不是因为贺丘北的能力强。
只要他愿意，任何人都可能做这些事情。
市场销售？
能力需要，可没有那么强。
至少目前还没有到那种销售成本占据成本很大比例的程度。
姚鹏看着谢旸，还想说什么。
最终，在谢旸那一脸的澹然下，嘴唇动了动，啥都没说。
肚子也饿了，毫不客气地填饱了肚子，由唐记安排的人送他去酒店。
在姚鹏离开后，唐怡坐在了谢旸旁边。
默默地给谢旸倒上了一杯酒，自己也给自己倒上了一杯。
“那人不是你公司的吧？”
“对，很有想法的一个年轻人，不过就是太急切了他并没有考虑清楚，所以找上我”
唐怡听到这话，愣了好一阵。
一脸怪异。
姚鹏怎么看，都比谢旸年龄要大不少吧？
可她最终什么都没说。
跟谢旸在一起没少打扑克，交流的不是特别多，也算比较了解。
谢旸没有最开始她刚见着时候那种让人眼前一亮的感觉。
越接触，越发现谢旸没有年轻人的那种朝气、活泼。
总觉得他背负着很多一样。
所以，懂事的唐怡一直都不多问，也不多说话。
两人，其实不是一个世界的人。
谢旸的追求，跟唐怡的追求，差距太远了。
甚至对任何事情的看法，都没有多少相似之处。
但是这不妨碍唐怡跟谢旸打扑克不是？
本来就是在这里漂泊的两个孤独灵魂，偶尔挤在一起对抗孤独。
“走一个？”
“走一个！”
两人手中的啤酒杯轻轻地碰在了一起。
“老板，你能说说究竟怎么想的么？我感觉我进了一个假的公司。人家公司，都是不断地在扩大市场部，想尽各种办法，哪怕是坑蒙拐骗也要把自己的产品卖得更多”
徐乐一直盯着谢旸。
想要看透他的内心。
他总是感觉到自己是被坑了。
可他是自己主动找的谢旸，还是不符合旸宏科技招聘，主动找谢旸说好话才留下的。
“所以呢？”
谢旸眉头一挑。
不明白徐乐又有什么新的想法。
“咱们现在数控系统新增很少，三齐南一机那边，小家子气得很，一次都是二三十套这样订货滇南一机倒是订货量大，可数量跟之前签订的战略合同，差得不是一点两点”
徐乐有气无力地回答。
饶是他有很多想法，都没法说。
他知道，说了，谢旸马上就会否定。
“所以呢？”
“所以，我觉得，咱们还是得拿大订单，而想要获得大订单，仅仅请客吃饭，是不够的”
终究，徐乐还是说了出来。
这年头，做生意的，尤其是跟国营企业做生意。
不打点，生意也就很难做成。
如同滇南一机跟第一机械集团的，很少。
至少徐乐接触的，都不是这样的。
订单不好拿啊。
“行了，你知道结果，所以就没有必要说了。那是不可能的。国营企业的订单既然拿不到，就好好地做民营企业的订单吧。咱们零散卖出去的数控系统，这几个月，加起来也超过了300套对吧？”
谢旸问道。
徐乐愣了。
脸色急剧变化，勐地站了起来，对着谢旸一副怒其不争地咆孝着：“你是老板啊！你一直说格局大点！格局大点！咱们要薅羊毛，不能啥都不给牧羊人啊！”
很激动。
显然，徐乐一直都压制着对谢旸的不满。
今天终于爆发出来了。
“有大订单么？”
谢旸依然是原来的态度，这让徐乐更加火大。
“300套，总价值超过1500万，对方要10个点！价格可以适当提高，即使给了，对我们利润也不会有影响。如果我们不接受，这业务就是对手的”
徐乐被谢旸如此不重视的态度给激怒了。
他实在是想不明白谢旸究竟在想什么。
羊毛，都是出在羊身上。
大家都是这么干的。
非得特立独行。
不给？
能有业务么？
“那就让给对手呗。徐总，你认为，没有这笔上千万的订单，咱们旸宏科技的发展有多大的促进作用？”
谢旸脸上变得严肃起来。
他很清楚徐乐为什么会在现在会爆发。
已经好几个月了。
徐乐忍的不容易。
一个曾经好几次从一无所有到亿万富翁的人，要说老老实实地发展、挣钱，不容易。
可谢旸要的，不只是挣钱。
甚至不能留下任何隐患。
他不愿意去走那条路。
发展就好。
科技就是核心竞争力，真的技术起来了，谁都动不了。
现在为了一些钱，却留下隐患，到时候即使能处理，也会非常麻烦。
恰恰谢旸又是一个怕麻烦的人。
“老板，对咱们发展有多大促进作用我不知道，但是我只知道，如果按照你的要求，咱们这厂，怕是要不了多久，就会因为资金链断裂而破产研发经费投入越来越多，厂房建设什么的需要的钱都不是小数目，就靠着目前的收入？”
“目前收入怎么了？资金链断裂了么？”
谢旸问道。
徐乐气得直哆嗦，他发现谢旸简直迂腐得不能再迂腐。
说不通！
“之前我就告诉过你为什么，眼光放长远点，违法的事情咱们不做。管委会给咱们了最大的优惠，不管是我们出现了问题，还是客户出现了问题，一旦被牵连，你觉得后果会如何？再说了，现在咱们即使抢占了更大的市场，能守住么？我们的基础如何？”
“就这样，产品都卖不出去，也没有多少利润，还怎么发展？发展，是要钱的！”
徐乐咬牙说道。
死死地盯着谢旸，他准备今天不退让了。
要不然，自己就离开。
虽然在旸宏科技谢旸给了他很大的权利，甚至都不过问他们的业绩。
可他憋屈。
明明可以获得很好的市场，结果就因为谢旸不允许
“老板，姚鹏来了。”
正在这时，罗小丽敲门。
姚鹏进谢旸办公室时，徐乐依然梗着脖子，喘着粗气，双目死死地盯着谢旸。
没有因为有人来了就做出丝毫退让。
“坐吧。考虑得如何？”
谢旸没有理会徐乐，转而对姚鹏说道。
“谢总，我觉得，咱们还是应该多开几个门店，之前直面客户的销售模式，我觉得可以加强，不过，最好是固定一些销售人员，这样也方便管理”
昨晚上，谢旸说得不多。
姚鹏却想得多。
机会在他面前，他不想就这样错过。
当然，如果他有钱，有背景，就不需要寻求这样的机会。
有实力了，机会都会主动找上门。
“哦？具体说说看。”
谢旸有些意外。
姚鹏究竟是真的想明白了，还是因为自己说的那句“并不是贺丘北没有能力就做不好这事”。
“之前我确实没有想到，旸宏科技的移动通讯产品，现在看起来比市面上有很大优势，无论价格还是性能，可我们的对手，都是国际通讯巨头，技术实力雄厚，资金也不是我们能比的反观旸宏科技，没有任何一样可以比的”
“放屁！你不是都说了我们的产品比市场上的先进，价格也便宜？”
徐乐这会儿正愁没地方发泄呢。
谢旸看了徐乐一眼。
没说话。
姚鹏看着徐乐，也不知道他身份，最后看向谢旸。
见谢旸没有说话的意思，才开口说道：“确实，这是优势。但是在竞争对手强大的技术实力面前，这样的优势很快就会荡然无存摩托罗拉已经开始宣传新BP机，同样是汉字显示；手机同样也是数字信号”
徐乐一时间觉得自己是闲的。
谢旸把汉字显示技术通过朗朝科技卖给了摩托罗拉，他知道。
可手机这块的技术，摩托罗拉可没有旸宏科技的技术。
他负责的数控系统市场，更不用说，国际上的那些对手们，人家五轴都卖了快十多年了，旸宏科技目前四轴控制系统都尚未解决。
“行了，程鹏，你的想法不错。你来找我，应该不是只为了提出这样的方案吧？”
“我需要资金！前期开店的启动资金。”
姚鹏没有丝毫犹豫。
“你这样，贺丘北怎么想？他的手下绕开他，来找你，你给他资金”
徐乐完全没想到，谢旸会真的同意给姚鹏开店的启动资金。
300万港币。
而且同意供货给姚鹏。
姚鹏成立销售公司，旸宏科技占60的股份，而且安排了付思源处理法务上的事情。
“你不是更应该担心他骗了这笔钱么？”
谢旸问道。
徐乐不吭声。
他不是没有这样的想法。
甚至，他也想从谢旸手里骗一大笔钱走。
可他清楚，谢旸最开始在银行的贷款、管委会提供的土地，基本上都算是骗
不！
按谢旸的说法，那叫空手套白狼。
“你从姚鹏的话中，有什么感悟？”
“感悟？”
徐乐都差点气乐了。
看着谢旸，随后咬牙切齿地说道：“我在想，旸宏科技还能坚持几个月破产，或许，我应该想办法搞一笔钱，然后消失”
看着他，谢旸乐了。
那笑，让徐乐心里直发毛。
“我知道你现在做得憋屈，短时间内，咱们旸宏科技的市场，就是这样了。你提出来的，没有可能，你去做另外一件事，我给你三千万的启动资金”
什么？
自己刚说了要从谢旸手里骗一笔钱跑路。
谢旸居然说给自己三千万启动资金？
昨晚上跟唐怡打扑克，没有盖被子，着凉了？