“你们这价格太高了，我们第一批订单就有10万部BP机，后面还会有更多，如果成本太高，我们无法接受，只能去找别的工厂合作。”
看着冯元庆一脸的不满，亚历克斯威胁着。
在他看来，冯氏电子这样的企业，需要大规模订单。
主动权是掌握在他们手中的。
“麻烦您去找其他的工厂合作吧。”
冯元庆想都没想，直接拒绝了。
旸宏科技目前的订单，他们都做不完。
何况，旸宏科技的订单，让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单，很多零部件，都是从国外供货。
打交道还麻烦。
甚至影响他们的生产。
没办法，他们没法催促国际供应商。
何况，冯氏电子现在连个翻译人员都没有，懂外语，水平高的，很难招聘到。
“冯总，亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产，如果能连零件一起生产就最好了我们知道生产的前期投入大，不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来，而目前你们需要做的，主要是外壳生产、组装”
“难道外壳生产不需要模具？你们时间要求急，就必须调集更多的设备生产。同时，模具生产方面因为时间紧张，成本肯定更高的！”
冯元庆丝毫不退让。
每一部135的加工费，看起来是高。
老外的钱，不赚白不赚。
何况，他们也是主要在大陆市场上赚钱，即使运到香江市场上的，出口退税、退汇也没有冯氏电子的。
“要不这样，我们直接以香江公司的名义订购，以外汇结算”
甘家宁知道如何打动对方。
果然，听到说外汇结算，冯元庆的神色就出现了变化。
哪怕外汇最终到不了他们手里，出口规模大了，外汇管理局也能给他们留一部分，用于采购先进的外国设备。
先进电子工厂，很多设备都得从国外采购。
有外汇，引进设备就没那么麻烦。
“我们可以降低10的价格。”
冯元庆说道。
“不，或许我们可以有更好的办法，贵方需要什么设备我们提供，贵方再以加工偿还，冯总，您看如何？”
甘家宁并不接受只是降低10的价格。
改革开放后，很多企业因为资金不足，就采取补偿贸易的方式。
这种方式非常流行。
国外供应商提供生产的关键设备，然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件，以此偿还设设备款。
这样的贸易中，设备价格会高很多。
但是却能解决企业缺乏资金的难题。
“加工价格呢？”
“每部85。”
“那还是算了吧，我们自己想办法解决外汇采购设备。”
冯元庆顿时冷笑了起来。
特么的！
降低这么多，以为就他们能提供设备？
何况，补偿贸易中的设备应该偿还时间长，利息什么的都会算在里面，价格比市面上至少高20。
算上降价的，加工费几乎腰斩了。
还合作个屁。
“设备价格本来就会高不少，你们还压低偿还设备款的加工费，合作不了。宁总，咱们就别耽搁时间了吧。”
说完，就起身送客。
“什么设备你们都不问么？”
“什么设备都没得谈！”
冯元庆强忍着怒火。
对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么？
“6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线，我们公司可以帮忙解决。”
“什么？”
这下轮到冯元庆坐不住了。
6英寸的芯片生产线，虽然不是最先进的，可也算是比较先进。
目前国内只有4英寸的芯片生产线，还是当年引进彩电时候引进的。
谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路，芯片生产，是未来最主要的发展方向。
一直都没有找到合适的路子。
“我们需要召开股东会议进行讨论。”
冯元庆努力做出很平静的样子，这事情需要找谢旸商量。
“我们的任务比较紧，希望24小时内可以给我们答复！如果可以，我们双方签订补偿贸易合同，这10万部BP机的加工费，就作为预付款！”
甘家宁笑着说道。
冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。
“6英寸芯片生产线？摩托罗拉确实能提供芯片生产线，不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么？”
谢旸动了心思。
他很清楚，目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高，很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。
本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。
只要精密制造技术能过关，光刻机也就能生产。
唯独就是投资很大。
而硅圆晶的生产尺寸，关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大，能在上面蚀刻的芯片也就越多，6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50，www.youxs.org。
每一次生产的芯片，www.youxs.org。
谢旸如何不动心思？
能有8英寸的，自然更好。
“这个没有可能，之前我们找过不少公司，只愿意提供 4英寸的，6英寸的生产线根本就不提摩托罗拉应该是为了进一步压低成本，提升他们的利润。”
冯元庆叹了口气。
巴统还在呢。
芯片生产线，越先进的越受到禁运。
“那就拿下这条生产线。代价大一点也没事，即使代工，抛开成本，每一部也有超过55的毛利润，不算低了。”
谢旸并没有觉得成本很高。
能弄到，就够了。
在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备，很难。
唯一能做的，就是彷制。
彷制的前提，是能搞到芯片生产线不是？
硅圆晶的生产设备根本就不需要升级，关键的是光刻机。
目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽，甚至，200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。
还有五年时间，艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。
5年时间，谢旸的最求也不高，只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。
“可这套生产线成本太高啊！”
“现在成本高，也不过多几千万。我们需要搞到样品，然后自己研发！要不然，到了后面，如果没有国内的核心零部件供应商，我们关键零部件被卡了脖子”
说到这里，谢旸的脸色变得严肃起来。
芯片生产线，是重中之重。
742厂跟三星几乎是同一时间引进的芯片生产线，后面三星却发展成为支柱产业，而742厂
到了180纳米工艺制备的时候，光刻机就会因为技术瓶颈被卡壳。
最后只有艾斯摩尔采用了新的工艺，从而奠定独孤求败的局面。
谢旸自然不会愿意被卡脖子。
自己搞！
前提是得有基础。
有了基础，就可以直接采用浸润式的制备工艺研究。
十多年的时间，足够了。
“我们自己搞？基础都没有啊，而且一条芯片生产线，涉及到了太多的设备而很多不只是对设计经验有很高要求，甚至对制造技术基础跟设备要求同样非常高。”
冯元庆对于这方面，已经有很深的了解了。
难度有多大，他很清楚。
以目前国内的基础，要想自己彷制全世界最尖端的设备，很难。
在他看来，即使拿到技术，都制造不出来！
“难度很大，甚至不是短时间能解决的。但是，不能因为难，我们就不做。要是都这样想，以后我们还会一直从国外买！别的不说，就说之前一个电子表，因为国内生产不出来，哪怕你们不交税，那成本多少？”
原本还想反驳。
想到之前电子表是受到的讹诈，顿时叹了口气。
“其实也不用担心，只要有生产线，绝对不会缺乏订单的。4英寸的生产线生产不了工艺制程更高的芯片，可6英寸生产线的设备是可以生产4英寸生产线能生产的，成本更低。仅仅是彩电芯片，都不够的价格高一些也没什么，不是每家彩电厂都能搞到足够的外汇”
彩电市场竞争已经开始变得激烈起来。
引进的生产线越来越多。
大部分核心零部件都得进口，需要外汇额度。
而国内生产芯片的工厂，不需要外汇额度，可计划订单不知道排到多久之后了。
这也是为什么跟南棒子的三星公司同时期引进芯片生产线，南棒子发展成为世界上最先进的芯片生产厂之一，而742厂很多年都没有得到发展。
火爆的业务，即使不开发新产品，都能带来高额利润。
国营厂的领导，任期一到就升职了。
谁会在意？
“老板，这样搞，咱们的生产规模可就得受到影响”
魏方圆有些担心。
冯氏电子的生产线，BP机产能并不是太高。
“你担心什么？我们的目的，是砸市场价格，让用户习惯这些产品。我们需要做的，就是在他们不在意我们的降价情况下，占领更多市场；他们在意，同样降价，我们就继续砸价格就行了。做人，目光得放长远点的。不管如何，他们的成本不会比我们更高！”
谢旸一脸的笑容。
看到他的笑容，魏方圆却觉得渗得慌。
总觉得跟着谢旸，指不定那天机会被谢旸算计了。
自己还乐呵呵不知道，会感激他的那种。
旸宏科技损失绝对不会有摩托罗拉大。
“冯总，考虑好了么？”
甘家宁一脸自信的笑容。
根本就不担心冯元庆会拒绝自己。
“不知道这条6英寸生产线具体性能如何，价格多少？”
冯元庆问道。
“年产24万片硅圆晶，工艺制程为450纳米，可以生产目前世界上大部分的芯片价格，www.youxs.org。”
“甘总，这价格，太高了吧！”
冯元庆倒吸了一口凉气。
这比市场价格，高了至少4000万刀。
即使谢旸说不计成本，可也不至于涨价这么多。
完全是用8英寸硅圆晶制备工艺、350纳米光刻机等设备的价格，来卖这条线！
“那还是算了吧。”
冯元庆一脸苦涩。
“全套设备，包括技术资料跟培训，而你们只需要支付一千万刀的现金，其他的，全部都由代工费支付”
“呵呵，代工费？按照你们之前提出的价格，每部BP机代工费85元。www.youxs.org，www.youxs.org，也就意味着，我们需要代工超过1200万部的BP机才能支付更关键的是，外壳等材料成本需要我们负担，代工数量，至少会超过2500万部甘先生，请问你们摩托罗拉能短时间内卖出去这么多BP机么？”
冯元庆真的被气乐了。
一算这数量。
真的很吓人。
如此庞大数量的BP机，得生产多久？
“芯片生产线投产后，包括芯片另外，不需要你们生产这么多，我们需要你们用芯片支付一部分设备款！也许，到了一定时候，我们手机也会交给你们代工。”
亚历克斯说道。
这是没办法的事情。
本来他们不想出售芯片生产线给冯氏电子。
可没办法，汉字显示技术给出去了1200万刀，根本就没有经过董事会的批准。
如此一来，他们就必须得填补上这亏空。
冯氏电子是旸宏科技的代工厂，他们相得也简单，冯氏采购设备后，肯定会提价的。
此消彼长之下，旸宏科技成本肯定会增加。
“市场价格，只要8000万刀。”
“确实，市场价格只要8000万刀。可你们以这样的价格，能购买到么？即使买到了，在巴统委员会监管下，能把核心设备运回来么？”
甘家宁一脸笑容。
冯元庆脸上的表情凝固了。
心中暗骂。
可人家说的是事实。
对方就是拿准了这一点，所以才如此。
“答应他！”
冯元庆已经放弃了。
谢旸作为冯氏电子的大股东，应该知情的。
却没想到，谢旸想都没想，居然直接要求他买下来。
“比市场价高了50啊！这是讹诈啊！”
冯元庆顿时急了。
别说没钱，即使有钱，也不是如此败家的啊！
“多出来的钱，旸宏科技支付。唯一只有一个条件，就是你们把芯片厂建设到我们新厂区旁边！”
谢旸说道。
“对方要求支付一千万刀现金”
电话另一头的谢旸沉默了。